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做廣告僅不賣, 它是工具!

作者: sas_auctionsdir
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詞數: 1413 年
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做廣告: 做廣告不賣對您的觀眾, 它是工具相似與男性駝鳥尾巴; 它的工作將得到您被注意為您湧出的具體事。做廣告促進您的提議區別的特點、好處和好處對一個寬市場。做廣告的目標是帶來可貴的主角使銷售的過程發生。

我賣了黃頁做廣告對最初地認為的業務責任人黃頁ads 帶來了是正義購物的很多訪問者。他們沒有想浪廢時間與"looky 廁所的" 。

如果某人需要時間做電話或寄發您電子郵件關於您的產品或服務, 為什麼對待他們以蔑視? 這些夥計尋找正確的答復對他們的問題。更加重要, 他們每個知道大約250 其它人個人。各個機會做連接或銷售應該對待相等地重要。

賣: 一旦做廣告吸引了潛在的買家, 銷售的過程接管。這由個人銷售或對問題的用途做或的購買材料(ie. 、商店顯示, 錄影示範等) 。賣應該產生效果在遠景被確定是不錯為產品或服務之後。

奧秘和混亂開始當業務責任人必須決定什麼工具使用在客戶承購過程中。對誰您應該做廣告? 在哪裡您應該做廣告和為什麼? 您怎麼做廣告? 什麼樣的回歸我應該盼望做在我廣告的節目? 何時我使用行銷其它工具支持我廣告的節目? 我的比率應該是什麼在做廣告和賣之間?

對誰您應該做廣告? 我們是非常清楚大約這一個。您應該從未投入一美元入做廣告直到您知道誰您最終將賣您的產品或服務。您不應該甚而是在事務如果您沒有您想要做生意的線索。

營銷使用辨認您理想的市場。肯定, 您不可以有100% 您理想的市場, 但如果您知道誰很可能將受益於什麼您必須賣或服務, 您可能得到更多他們。

例如, 如果您是一位按摩醫生在一個大城市, 您理想的市場也許是夫婦在他們的晚40 年代對60 年代初期that're 健康神志清楚和活躍。他們看停留適合和是開放對CAM's (免費和供選擇的醫學) 。他們也許有當前的衛生保健系統和願望的一個不讚同的看法採用一種前攝方法對健康維護。如此我們說在確定您理想的市場以後, 您辨認15,000 他們在您的市場區域。您那麼現在有15,000 可能的遠景經常到達。

在哪裡您應該做廣告和為什麼? 如果您想發現34 歲佛教從您會尋找一的柬埔寨? 問題也許似乎位元傻但您知道您不會開始由去所有清真寺在區域。

有時您必須消滅所有不太可能地方搜尋直到您得到對很可能部分。

您必須, 當然選擇您的廣告節目的目標根據多少您的意欲的遠景可能將看您的消息。如果地方健身俱樂部在您的區域有3,000 45 到65 年olds 人口統計的會員資格, 您也許想要做廣告在他們的月度時事通訊裡。如果他們沒有時事通訊, 您可以想要主辦一為他們。

記住"最佳的地方去漁是魚咬住" 的地方。需要時間知道關於您的目標觀眾和他們的購買習慣。

您怎麼做廣告? 想像, 您的非常昂貴的Mercedes 劃分並且技工說這是您的燃油泵。他需要改變它因此他採取噴燈和穿過您的敞篷, 裂縫打開您的引擎塊和然後替換燃油泵。一旦他做了, 他將銲接所有零件一起和將上您的車回到您。

您會給這個人讚成去從事您的車嗎? 當然您不會。一旦您確定什麼您需要做, 您必須小心關於怎樣您執行解答。

回來對我們的按摩醫生, 如果他發現最佳的方式到達15,000 夫婦年齡45 到65 在他的區域是通過黃頁; 然後他需要決定如果它是有效, 實時性和競爭的。

目標現在是推測最佳的方式到達所有或大多那些15,000 理想的遠景。

他將取得可比較的結果從重覆的曝光在他不會有一位被迷住的讀者和競爭的健身俱樂部時事通訊?

沒有理由不使用黃頁和健身俱樂部時事通訊如果他們經濟上拉扯他們的重量。做廣告的目標是獲取可貴的主角使銷售的過程發生。

什麼樣的回歸我應該盼望做在我廣告的節目? 我的對我的客戶的答復對這個問題通常是shocker; 答復是大油脂零(0) 。業務責任人非常花金錢在做廣告上和怎麼不可以期望金錢在回歸?

這是混亂的依據在行銷之間, 做廣告和賣。給價值做廣告在營銷混合是在主角世代。當適當地使用, 它的有效率的測量是在多少主角裡引起。

這就是為什麼它很重要區別在行銷之間各種各樣的工具。如果我們的按摩醫生有20 主角來自在□天他的廣告活動並且服務臺有一個糟糕的轉換比率, 我打賭, 他由於不拉扯會責備他的廣告在更多客戶。

測量您的反應速度當定量做廣告收效。測量主角的數量進來和對測試調整廣告拷貝對更好的結果。

何時我使用行銷其它工具支持我廣告的節目? 做廣告應該單獨從未被使用。請記得, 平均成人必須應付2700 則消息每天從所有類型媒介。

營銷應該看作為聯合的努力到達您的目標市場的頭腦和心臟。您應該使用至少五行銷七個工具每個星期。根據您的事務和您的經營計劃的年齡, 您應該預算10 到15% 您估計的年收入對行銷。如果您打開了您的門在最近五年, 加速那20% 。有原因百事可樂和焦炭花費400 百萬一年每個滿足他們的股東最後結果。

我的比率應該是什麼在做廣告和賣之間? 認為關係在做廣告和銷售之間作為一讚美一個。如果您做廣告引起很大數量的主角, 剪裁您的銷售戰略轉換至少30% 您的主角當奪取所有您的主角為系統的後續。

記住那在指定時候, 3% 您的市場準備好做對您的產品或服務。目標是第一轉換3% 您的主角。然後從事賣對那□騎牆觀望。是否通過個人銷售、直銷, 或問題的購買銷售, 您的比率將由幾個因素、提議、產品或服務和遠景的直接需要確定和當然, 價格。

不要得到太肛門關於比率。最重要的事記住是, 營銷是不確切的科學。您將必須繼續測試和嘗試對於更好的結果當市場改變。

確定一個新客戶的價值和您的客戶的生活時間值。一旦您做那, 是肯定的, 您的銷售帶來足夠的新事務包括得到新客戶的費用並且您的銷售努力包括保留您的費用在事務。

一致地扭捏數字和軌道。如果您估計的營銷預算是$37,500 年, 並且您估計的收支是$250,000 您然後有一個標準起點。

您的數字應該年底加起來。如果您未做$250,000 簡單地不責備您做廣告, 不看您的主角名單和不確定如果您轉換了必需的數字成銷售。