De reclame verkoopt niet alleen, is het een hulpmiddel!

Auteur: sas_auctionsdir
Totale meningen: 36
De Telling van Word: 1413
Mening PDF

Add2Netvouz

Reclame: De reclame verkoopt niet aan uw publiek, is het een hulpmiddel gelijkend op de mannelijke struisvogelstaart; zijn baan moet u voor de specifieke dingen opgemerkt krijgen u goed. De reclame bevordert de onderscheidende eigenschappen, de voordelen en de voordelen van uw aanbieding aan een brede markt. Het doel om te adverteren is in waardevolle lood voor het het verkopen proces te brengen om plaats te vinden.

Ik heb Gele Pagina adverterend aan zaken eigenaars verkocht die van mening waren aanvankelijk dat de Gele advertenties van de Pagina heel wat bezoekers brachten die enkel rond winkelden. Zij wilden geen tijd met „looky loo“ verspillen.

Als iemand de tijd vergt om een telefoongesprek te maken of u een e-mail betreffende uw product of dienst te verzenden, waarom behandel hen met minachting? Deze mensen zoeken de juiste antwoorden aan hun problemen. Belangrijker, persoonlijk kennen zij elk ongeveer 250 andere mensen. Elke kans zou om een aansluting of een verkoop te maken moeten worden behandeld even belangrijk.

Het verkopen: Zodra de reclame de potentiële koper heeft aangetrokken, neemt het het verkopen proces over. Dit wordt gedaan of door persoonlijke verkoop of het gebruik van punt van aankoopmaterialen (d.w.z., een opslagvertoning, een videodemonstratie enz.). Het verkopen zou in spel moeten komen nadat een vooruitzicht om voor het product of de dienst juist is bepaald te zijn.

Het geheim en de verwarring beginnen wanneer een bedrijfseigenaar welke hulpmiddelen moet beslissen tijdens cliëntaanwinst te gebruiken. Aan wie zou u moeten adverteren? Waar zou u en waarom moeten adverteren? Hoe adverteert u? Welk soort terugkeer zou ik om op mijn reclameprogramma te maken moeten verwachten? Wanneer gebruik ik de andere hulpmiddelen om om mijn reclameprogramma te ondersteunen op de markt te brengen? Wat zou mijn verhouding tussen reclame en het verkopen moeten zijn?

Aan wie zou u moeten onde adverteren? Zeer duidelijk ben over dit. U zou één enkele dollar in reclame nooit moeten zetten tot u weet wie u uiteindelijk uw product of dienst aan zult verkopen. U zou niet zelfs in zaken moeten zijn als u geen aanwijzing hebt die u zaken met wilt doen.

De marketing wordt gebruikt om uw ideale markt te identificeren. Zeker, kunt u geen 100% van uw ideale markt krijgen, maar als u weet wie het waarschijnlijkst van wat u moet verkopen of de dienst zal profiteren, kunt u meer van hen krijgen.

Bijvoorbeeld, als u een chiropracticus in een grote stad bent, zou uw ideale markt het paar in hun recente jaren '40 kunnen zijn aan vroege bewust en actieve jaren '60 that're gezondheid. Zij kijken geschikt om te blijven en zijn open aan CAM (Vleiende en alternatieve geneesmiddelen.). Zij kunnen een ongunstige mening van het huidige gezondheidszorgsysteem hebben en wensen om een pro-actieve benadering van gezondheidsonderhoud te kiezen. Zo zeg na het bepalen van uw ideale markt, identificeert u 15.000 van hen in uw marktgebied. Zo u nu 15.000 waarschijnlijke vooruitzichten hebt periodiek te bereiken.

Waar zou u en waarom moeten et f adverteren? Als u 34 éénjarigen Boeddhistisch van Kambodja wilde vinden waar zou u zoeken? De vraag kan een dwaze bit schijnen maar u weet dat u niet door naar alle moskees in het gebied te gaan zou beginnen.

Soms moet u alle onwaarschijnlijke te zoeken plaatsen elimineren tot u aan de most likely krijgt.

U moet, natuurlijk de doelstellingen van uw advertentieprogramma's kiezen worden gebaseerd die op hoeveel van uw voorgenomen vooruitzichten waarschijnlijk uw bericht zullen zien. Als de lokale gezondheidsclub op uw gebied een demografisch lidmaatschap van meer dan 3.000 45 tot 65 jaar - olds heeft, zou u in hun maandelijks bulletin kunnen willen adverteren. Als zij geen bulletin hebben, kunt u voor hen willen sponsoren.

Herinner me de „Beste plaats gaan vissend is waar de vissen“ bijten. Verg de tijd om van uw doelpubliek en hun het kopen gewoonten op de hoogte te zijn.

Hoe adverteert u? Veronderstel dat uw zeer duur Mercedes opsplitst en de werktuigkundige zegt dat het uw brandstofpomp is. Hij moet het veranderen zodat gaat hij een soldeerlamp nemen en door uw kap snijden, opent de barst uw motorblok en vervangt dan de brandstofpomp. Zodra hij heeft gedaan, zal hij alle delen terug aaneensmeden en zal uw voertuig terug naar u krijgen.

Zou u deze kerel o.k. aan uw voertuig werken geven gaan? Natuurlijk u niet. Zodra u bepaalt wat u moet doen, moet u over zorgvuldig zijn hoe u de oplossing uitvoert.

Terug komend aan onze chiropracticus, als hij vindt dat de beste manier om 15.000 parenleeftijden 45 tot 65 op zijn gebied te bereiken door de Gele gids is; dan moet hij beslissen als het rendabel, geschikt en concurrerend is.

Het doel nu is de beste manier te berekenen om allen of het grootste deel van die 15.000 ideale vooruitzichten te bereiken.

Zal hij vergelijkbare resultaten van de herhaalde blootstelling in het bulletin krijgen van de gezondheidsclub waar hij een gevangen publiek en geen concurrentie zal hebben?

Er is geen reden om zowel de Gele gids als het bulletin van de gezondheidsclub niet te gebruiken als zij hun gewicht economisch trekken. Het doel om te adverteren is waardevolle lood voor het het verkopen proces te bereiken om plaats te vinden.

Welk soort terugkeer zou ik om op mijn reclameprogramma te maken moeten verwachten? Mijn antwoord op mijn cliënten aan deze vraag is gewoonlijk een shocker; het antwoord is een groot vet nul (0). Hoe kan een bedrijfseigenaar zodat veel geld bij de reclame geen geld in ruil daarvoor verwachten besteden en?

Dit is de basis van de verwarring tussen marketing, reclame en het verkopen. De waarde van de reclame in de marketing mengeling is in loodgeneratie. Wanneer als dusdanig behoorlijk gebruikt, is de meting van zijn doeltreffendheid in hoeveel lood worden geproduceerd.

Vandaar dat is het zo belangrijk om tussen de diverse hulpmiddelen onderscheid te maken om op de markt te brengen. Als onze chiropracticus 20 lood had die in elke dag uit zijn advertentiecampagne komen en het voorbureau een belabberde omzettingsverhouding had, wedde ik dat hij zijn advertentie van niet het trekken in meer cliënten zou beschuldigen.

Meet uw respons wanneer het kwantificeren van reclameresultaten. Meet het aantal lood die binnen en pas het advertentieexemplaar aan test aan betere resultaten komen.

Wanneer gebruik ik de andere hulpmiddelen om om mijn reclameprogramma te ondersteunen op de markt te brengen? De reclame zou nooit alleen moeten worden gebruikt. Gelieve te herinneren dat de gemiddelde volwassene meer dan 2700 berichten een dag van allerlei media moet behandelen.

De marketing zou als gezamenlijke inspanning moeten worden gezien om de meningen en de harten van uw doelmarkt te bereiken. U zou minstens vijf van de zeven hulpmiddelen moeten gebruiken om elke week op de markt te brengen. Afhankelijk van de leeftijd van uw zaken en uw businessplan, zou u 10 tot 15% van uw geschatte jaarlijkse opbrengsten moeten in de begroting opnemen voor marketing. Als u enkel uw deuren in de laatste vijf jaar opende, krukas dat tot 20%. Er is een reden dat Pepsi en de Cokes meer dan 400 miljoen per jaar elk besteden om hun aandeelhoudersresultaat tevreden te stellen.

Wat zou mijn verhouding tussen reclame en het verkopen moeten zijn? Denk aan het verband tussen reclame en verkoop als vleiende. Als uw reclame een groot aantal lood produceert, maak uw verkoopstrategie om minstens 30% van uw lood om te zetten terwijl het vangen van al uw lood voor systematische follow-up.

Houd in mening dat in om het even welke bepaalde tijd, 3% van uw markt klaar om aan uw product of dienst is te begaan. Het doel is eerste om 3% van uw lood om te zetten. Dan om bij het verkopen aan degenen te werken die op de omheining zijn. Hetzij door persoonlijke verkoop, direct-marketing, of punt van aankoopverkoop, zal uw verhouding door verscheidene factoren, aanbieding, het product of de dienst en de directe behoefte aan de vooruitzichten worden bepaald en natuurlijk, prijs.

Niet word te anaal over de verhoudingen. Het belangrijkste te herinneren ding zich is dat de marketing een onnauwkeurige wetenschap is. U zult moeten houden testend en proberend voor betere resultaten aangezien de markt verandert.

Bepaal de waarde van een nieuwe cliënt en de waarde van de het levenstijd van uw cliënten. Zodra u dat doet, zeker ben dat uw marketing inspanningen binnen genoeg nieuwe zaken brengen om de kosten te dekken om nieuwe cliënten te krijgen en dat uw verkoopinspanningen de kosten dekken om u in zaken te houden.

Knijp constant de aantallen en het spoor. Als uw geschatte marketing begroting $37.500 voor het jaar is, en uw geschatte opbrengst $250.000 toen is hebt u een standaard uitgangspunt.

Aan het eind van het jaar zouden uw aantallen moeten kloppen. Als u niet hebt gemaakt beschuldigen $250.000 eenvoudig uw reclame niet, bekijken uw loodlijst en bepalen als u het vereiste aantal in verkoop hebt omgezet.