広告はどうしても、それであるツール販売しない!

著者: sas_auctionsdir
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広告: 広告は聴衆、それにである男性のだちょうのテールと同じようなツール販売しない; そのジョブはあなたが湧き出させる特定の事のために気づかれて得ることである。広告は広い市場に提供の区別機能、利点および利点を促進する。広告の目的は起こるために販売プロセスのための貴重な鉛を持って来ることである。

私はイエロー・ページの広告はちょうど買物をしていた多くの発呼者を連れて来たことに最初に感じたビジネス所有者に広告するイエロー・ページを販売した。彼らは「looky屋内トイレ」との時間を無駄にしたいと思わなかった。

誰かが電話をかけるか、または製品またはサービスに関する電子メールを送るのに時間をかけたらなぜ軽蔑感とそれらを扱いなさいか。これらの人々は問題に正解を捜している。さらにもっと重要、彼らはそれぞれ個人的の約250人の他の人々を知っている。接続か販売をする各機会は同じように大切ように扱われるべきである。

販売: 広告が潜在的なバイヤーを引き付けたら、販売プロセスは引き継ぐ。これは購入材料(ie。、記憶装置の表示、ビデオデモンストレーション等)のポイントの個人的な販売か使用によってされる。販売は見通しが製品かサービスのために右であるために定められた後始まるべきである。

ビジネス所有者が顧客の獲得かの過程において使用するべきどんなツールを決定しなければならないときミステリーおよび混乱は始まる。誰に広告するべきであるか。どこでそしてなぜ広告するべきであるか。どのように広告するか。どのようなリターンが期待する私は私の広告プログラムで作るとべきであるか。私はいつ私の広告プログラムをささえる販売の他のツールを使用するか。私の比率は何広告し、販売の間にべきであるか。

誰に広告するべきであるか。この1つについて非常に明確があろう。だれに結局製品かサービスを販売するか確認するまで広告に決して単一のドルを入れるべきではない。だれにのビジネスをしてほしいか見当もつかなければビジネスにべきではない。

マーケティングが理想的な市場を識別するのに使用されている。またはサービス販売しなければならないものからだれが多分、それらの多くを得ることができる寄与するか確認すれば本当に、理想的な市場の100%年を得ないことができる。

例えば、大きい都市の脊柱指圧師なら、理想的な市場は意識した、実行中1960年代初期のthat'reの健康へ40年代後期のカップルであるかもしれない。それらは適合をとどまるために見て、CAM'S (無料および代替医療。)に開いている。それらは健康の維持に予防的なアプローチを取る現在のヘルスケア・システムおよび願いの好ましくない概観を有するかもしれない。従って私達を識別する市場領域のそれらの15,000を理想的な市場、定めた後言うことを許可しなさい。そう今定期的に達するべき15,000の本当らしい見通しを有する。

どこでそしてなぜ広告するべきであるか。 1つを捜すカンボジアからの34歳の仏教徒を見つけたいと思ったらか。愚かなビットのようである領域ことをのすべてのモスクへ行くことによって開始しないことを確認する。

時々可能性が高い物に得るまで検索するためにすべてのまずない場所を除去しなければならない。

基づいて広告プログラム選択しなければ多分メッセージを見るか意図されていた見通しの何に、当然のターゲットをならない。領域のローカルヘルスクラブに65歳に3,000 45上のの人口統計学会員があれば、彼らの月報で広告したいと思うかもしれない。彼らに時事通信がなければ、それらのための1つを後援したいと思う場合もある。

「行く最もよい場所が釣魚が」かんでいるところであることを覚えなさい。対象ユーザーおよび購買習慣について確認するのに時間をかけなさい。

どのように広告するか。それが燃料ポンプであると非常に高いメルセデスが破壊する機械工が言うことを想像すれば。彼はそれを変更する必要がある従って彼はブローランプを取り、フードを通り過ぎようとして、エンジンブロックを開けたり次に燃料ポンプを取り替える。彼がしたら、彼はすべての部品を一緒に溶接し、あなたに戻って手段を得る。

手段に取り組むことを行くようにこのガイにOKを与えるか。当然。必要があるものを定めればする、解決をどのようにについて実行するか注意深くなければならない。

彼の領域の15,000のカップルの年齢45に65に達する最もよい方法はイエロー・ページによってあることが彼が分れば、私達の脊柱指圧師に戻る; それから彼はそれが費用有効、時機を得ているおよび競争であるかどうか決定する必要がある。

目的は今それらの15,000の理想的な見通しすべてまたはほとんどに達する最もよい方法を把握することである。

彼は彼が因われの聴衆および競争を有しないヘルスクラブの時事通信の繰り返された露出から対等な結果を得るか。

重量を経済的に引っ張ればイエロー・ページおよびヘルスクラブの時事通信を両方使用しない理由がない。広告の目的は起こるために販売プロセスのための貴重な鉛を得ることである。

どのようなリターンが期待する私は私の広告プログラムで作るとべきであるか。この質問への私の顧客への私の答えは通常衝撃である; 答えは大きい脂肪ゼロ(0)である。ビジネス所有者はどのように広告にお金をそんなに使い、お金を代わりに期待できないか。

これは広告し、販売するマーケティング間の混乱の基礎である。マーケティングの組合せの値を広告することは鉛の生成にある。きちんとそれ自体使用されたとき、有効性の測定はに何鉛が生成されるかある。

こういうわけでマーケティングのさまざまなツールの間で区別することはとても重要である。私達の脊柱指圧師に20の鉛が彼の広告キャンペーンから毎日入ることをあったらおよびフロントデスクにみじめな転換率があったら、私は彼がより多くの顧客の引きを彼の広告の責任にすることを賭けた。

広告の量を示した場合回答比率を生じる正確に測りなさい。入って来鉛の番号を測定し、よりよい結果のためにテストするために広告のコピーを調節しなさい。

私はいつ私の広告プログラムをささえる販売の他のツールを使用するか。広告は決して単独で使用されるべきではない。平均大人がすべてのタイプの媒体からの2700のメッセージに日を取扱わなければならないことを覚えなさい。

マーケティングは標的市場の心そして中心に達するための結合された努力として見られるべきである。毎週販売の7つのツールの少なくとも5を使用するべきである。ビジネスおよび経営計画の年齢によって、マーケティングのために10から推定年間収入の15%を割り当てるべきである。ちょうど最後の5年のドアを開いたら、クランク20%まで。株主の最低損益を満たすためにペプシおよびコークスが400,000,000に年それぞれ使うという理由がある。

私の比率は何広告し、販売の間にべきであるか。無料の1として広告および販売間の関係について考えなさい。広告が多数の鉛を生成したら、組織的フォローアップのための鉛をすべて捕獲している間鉛の少なくとも30%を変換するために販売の作戦を合わせなさい。

それにいつでも留意しなさい、市場の3%は製品かサービスに託して準備ができている。目的は鉛の3%を変換する第1である。それから塀にある物に販売に取り組むため。購入販売の個人的な販売によって、直接販売、またはポイント、比率は見通しの複数の要因によって、提供、製品またはサービスおよび即時の必要性および当然定められるかどうか、価格。

比率について余りに肛門になってはいけない。覚えるべき重要な事柄はマーケティングが不正確な科学であることである。市場が変更すると同時によりよい結果のためにテストし、試み続けなければならない。

新しい顧客の値および顧客の生命時間値を定めなさい。それをしたら、新しい顧客を得る費用をカバーするために売込みが十分な新しいビジネスを持って来ていること、そして販売の努力がビジネスで保つ費用をカバーすることを確かめなさい。

番号およびトラックを一貫して微調整しなさい。それからあなたが標準起点を有する推定マーケティング予算が年の間$37,500であり、推定収入が$250,000なら。

年末に番号は集計するべきである。作らなかったら$250,000は広告の単に責任にしないし、鉛のリストを見ないし、そして販売に必須番号を変換したかどうか定めない。