冷たい呼出すことの成功を保証する8つの作戦

著者: wendyw
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販売しているものをによって、それは一日か二日の短いサイクルであることができるまたはそれは年または2の長いサイクルであることができる。

1. 電話を作りなさい
あなたの知らなければ誰もあなたから、会社または製品またはサービス買わない。あらゆる販売に自身のサイクルがある。販売しているものをによって、それは一日か二日の短いサイクルであることができるまたはそれは年または2の長いサイクルであることができる。呼出しは全体の販売プロセスの導入そして開始である。その最初の探鉱呼出しなしで、販売を閉じない。

2. 多くの電話を作りなさい
追求するべき1つの見通しだけ有すればその見通しは圧倒的に重要になる。何百もの鉛を有すれば、誰も見通しは作るか、または壊すことができる。すればより多くの呼出し、より多くのあなたが持っている成功を。見通しに、毎日カレンダのスケジュールの時間。正常な探鉱は1の見通しの1つの完全な会話を持っていることについてない、機会のために決してほしくないように多くの見通しの多くの会話を持っていることおよび販売の漏斗を満たすことについてある。

3. 市場を目標としなさい
全世界の各自からだれが多分買ってが可能性が高い販売しているものを買うかもしれないか、か。最もよい顧客の側面図を描くことによる開始。「最もよいによって」私はだれが最も頻繁にほとんどを買うか意味し、か。そのプロフィールに一致させる見通しを捜している。それらは本当らしい必要とし、販売しているものをほしいと思うために。それらはあなたが最初に呼出すべきである見通しである。呼出しリストより目標とされた正常呼出しはであり、よりよいそれは要点のためである。可能性としては時間の投資のためのほとんどのリターンを与える見通しを呼出す時間を使いなさい。

4. なぜあなたからの顧客の買物理解しなさい
あらゆる見通しは考えている: 「ある何が私のためのそれにか。私はなぜあなたと話すことに興味があるべきであるか。提供している私を助けるである何、私のビジネス、私の要点、私の従業員…か」。あなた自身に尋ねなさい: あなたが提供する値は何であるか。顧客があなたとのビジネスをすることから受け取る利点は何であるか。探鉱呼出しをした場合、利点や値と導くことを確かめなさい。これはか」。ある何が私のためのそれに見通しに「答える質問。それは群集から離れて確かにほとんどの探鉱者がこれをしないので、セットする。それはまた見通しの注意をつかまえ、実質の会話を有する機会を与える。

5. 高い呼出し
あなたがである意志決定者信じる最高レベル人に常に問い合わせなさい。人は意志決定者またはそれらであることだれがあるか確認し、正しい方向の指してもいい。余りにも多くの探鉱者は余りに低くで入ることの間違える(低ハングのフルーツシンドローム)。彼らディレクター、呼出しがより容易であることを信じている所有者よりもむしろ管理者よりもむしろコールマネージャ。それは。実際に起こるものが決定をすることができる誰かと話さないので販売のサイクルが延びたりおよび/または内破することである。向き直り、言う誰かを招く月を過ごす、「私私の主任を頼む必要がある」。それらが答えともどって来れば、「私の主任それを」、はである水でデッド好まなかった。要点: 意志決定者と話さなければ、修飾された見通しと話していない。

6. 会話の目的を知りなさい
次のとおりであって下さいことをあなたがあなた自身に尋ねたいと思う質問: 私はいつ私達成したいと思う何が電話を掛けるか。私はどんな一致が私の見通しから今日ほしいと思うか。例えば: 任命をセットするために呼出しをすれば呼出しの目的は任命である。それは販売を閉じることではない。、当然、最終目的、それはあるがこと大いに後で来るプロセスに。非常に少数の販売は1つの電話で達成される。心の目的の呼出しをしなさい。その目的を達成しには、より遅い会話のための他のすべてを保存すると十分が言いなさい。それからプロセスを繰り返しなさい。

7. ほしいと思うものがを頼みなさい
私が見る最も大きい間違いは幾度も彼らはほしいと思うものがを探鉱者が頼まないことである。会話の目的を知っていれば、(上で#5を見なさい)その目的をどのように頼もうとしているか丁度決定するため。はっきりそして簡潔に頼むことができるように原稿を作成しなさい。見通しは心、推測または提供を読まない。頼まなければならない。私はほしいと思うものがを二重顧客に会い、から、ひとつひとつの電話で一貫して開始、彼らの結果を頼む単に三倍にする。

8. 楽しい時を過しなさい
これは生命ではないまたは死それはただの勧誘電話である。世界の運命はあなたおよび電話で休まない。会社を破壊しないまたは見通しが「No.」を言ったら生命を台無しにするために、ある創造的が、過す楽しい時をゆるめなさい!

著者について

ウェンディーWeissは、「冷たい呼出すことの女王」、販売トレーナー、著者であり、販売はコーチする。彼女の最近解放されたプログラム、奇跡の任命設定の原稿、および/または彼女の求め書籍、女性を冷たい求めることは訪問のhttp://queenofcoldcalling.comによって、注文することができる。 wendy@wendyweiss.comで彼女に連絡しなさい。