正しい時販売法はいつ会社であるか。

著者: markheitner
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ほとんどのビジネス所有者にお金の多くのために意志いつか(うまく行けば)、彼らのビジネスを販売する彼らの心の後ろの思考がある。だれがそれらの責任にすることができるか。結局、得ることの魅惑のこの一部分はあなた自身のビジネスにないか。

特性のビジネスそして部分の販売間に徹底的な相違の間、最も重大がある「市場タイミング」のを用いるある特定の共通の基礎がある。よいニュースは販売人およびバイヤーの市場のサイクルがあるときそれ同じでない不動産、ビジネス販売の需要・供給のカーブ常に支持する販売人をである。私を説明することを許可しなさい: 買物の側面に、ビジネスを買うために見ている人々のトンが常にある; 決して。販売法の側面に、ほとんどのビジネスは販売のために、決して販売しないリストしなかった。ただし; 「よい」ビジネスの不足が常にある。実際は「よい」ビジネスは市場に当るとき、幾日内の契約の下である場合もある。

確認したので得ようそれが販売する最もよい時期である時に戻ってよいビジネスのためのバイヤーを常に見つけることができる。

時ビジネスがよい…

確実に、近づく最もよいのビジネスが販売するべきある、または成長の少数の固体前年の最近の歴史の収入そして収益性のピークに時にである。これは考えることを意味しない上にあり、低下することを。ピークは前年と比較される上向き傾向にあることを単に示す。またはすることができ、新しいです、か異なった技術との誰か他の人である限りでは「次のレベル」にビジネスを、それを取ることができる取ったことに、感じる。それについてこうすればを考えなさい: ビジネスが運動選手、いつフリーエージェント制のために資格があるがある最もよい時期がありなさいか。右の「キャリア年の直後に」か。同じはビジネスのために当てはまる。販売する最もよい時期は事がうまくいいているときである。高い値段、よりよいタームおよびより速い販売を得る(このノート、平均ビジネスが販売法に7-8か月を取ることを)学ぶためにで興味を起こさせることができる。低下ビジネスを販売することを試みることは販売法の側面の皆のために単により挑戦的である。

ビジネスは高音にあるとき販売することは理想的な間、ビジネスが安定した収入の数年を示すか、または市場にそれを持って来る利益がまた優秀な時間考慮されればよりよい。バイヤーへの最も大きい未知数のがかどうかそれらへのビジネス意志の転移、それとして前にあった続くことに留意しなさい。それらに安定性の数前年を示す機能を長い方法心配をなだめることの行く持っていることは。

ビジネスがよくしなければ何か。

事がうまくいいていないときビジネスを販売させる制御を越える理由がある場合もある。このような場合、可能最もよい取り引きに得ることができるものをする必要がある。出ることが重要な事柄なら、次をしたいと思う:

*ビジネスの即時問題をアドレス指定しなさい。無謀があることなしで将来バイヤーがビジネスで識別するかもしれない陰性または1つか2つの最も大きい問題であるかもしれないものが、決定しなさい。それ修理をすることができる、または問題の重大度を減すためものは何でもそして、しなさい。

*詳しいの書き立てれば次の1から販売するために「強制」でなかったら3年にわたってする何をあなたがその将来バイヤーに示すことができる現実的な経営計画は丁度輪郭を描く。現実的で、論理的な方法のこれを置くことによって、バイヤーは彼が計画を実行してもいいことを見られる。とりわけ、現実的がありなさい。これは妄想である時期でない。この計画は最終的に最も大きい販売のツールであるかもしれない。

*高い値段を未来に基づいて得ることができるという主としてより通常の販売人のノートを含むかもしれないまたはearnout/performanceはタームビジネスの短期パフォーマンスを基づかせていた取り引きに開いていなさいありなさい。

どんなバイヤーがほしく、必要とするか

人々が全く最初から1つの開始対既存のビジネスを(頻繁に報酬を支払う)なぜ買うか理由は危険を軽減できるある知られていた要因があるのである:

*即時の現金流動
*下部組織で構築される
*歴史的財務資料
*客層
*しゃっくりする開始してはいけない

これを与えられて、ビジネスバイヤーは収入および利益が、または、せめて向いているビジネスの報酬を、安定している支払う。特にそう前にしなかったらほとんどの人々に低下ビジネスを回す経験がない。典型的な小企業のバイヤーの心的状態は次のとおりである: 「月曜日の引き継ぎ、金曜日のペイチェックを」は集める(誇張、それほど僅かな)。プラス、成長ビジネスの購入を融資することは低下の1よりずっと容易である。これは公債プログラムが負債を整備することビジネスのために基礎として納税申告の最後の2-3年の悪いの使用するかもしれないきちんと整っているとき確かに本当である。

警告: テーブルでフルーツのない現金にジュースを残しなさい

それは事がうまくいいているときビジネスで槌で打ち続けるように非常にtemptingである場合もある。懸命に働いた、労働のフルーツは完済している、システムはきちんと整い、毎日ものをの固体慰めを有する。これらはすべて理性的な思考である。また事が一貫してよいときビジネスはある浮き沈みを経験したら、販売することを考慮するほとんど狂気にようである。はい、それは懸命にようであるかもしれない考えるとき太陽の輝やきが従って日和見主義の作り、販売するとき干し草をで、または最高に近づくためにあることを。

バイヤーはビジネスが新所有者としてそれらとの非常に実行可能な未来を過すことを見られる必要がある。ビジネスを明るい展望と、よく動作することを有する必要がある。新しいビジネスが入っているまたは未決あるもうかる契約がある状態のあなた自身を見つけるかもしれない。あなた自身をこれらの収入からの販売そして利点を延期するように確信させることは容易である。ただし、これらは引き継ぐとき正確にバイヤーが見たいと思う、場所で持っている状態。それにもかかわらずこれらがまたは「earnout」を誘発できるかがバイヤーに明るい未来を提供するパフォーマンスタイプ取り引きは取り引きを終らせることに非常に誘惑している; この練習の全体の目的は最終的にであるかどれ。

よいビジネスのための市場の常に間、ビジネスがよくしている場合のあなたが低下の1つの販売と、互い違いになっている比較したから寄与できる取り引きタームおよび金額。私は私が前に約10年にかかわったことおもちゃビジネスとそれを比較するのを好む。私達は認可されるか、またはテーマの商品を販売した。ライセンスが「熱かった」ときに、私の犬は主要な小売商に行き、順序と出て行いたかもしれないがライセンスの人気が死ぬとき、私はプロダクトを与えることができなかった。普及していたいつか私達が生成したすべての利益を一掃できる目録の完全な倉庫と捕まることは容易だったかもしれない。ライセンスがピークに当ったら(少なくとも私達の推定で)私達が「」完売することをそう、私のパートナーおよび私は決定した。これ以上の目録。本当に私達によっては1つか2つのライセンスの僅かな利益が抜けていた私達は決してプロダクトを清算し、すべての前の利益を拭く必要がなかった。すべてでは、私達は多くのお金をもうけた。

同じはビジネスのために当てはまる。それがよくしていると販売しなさい。それが大きいするときまだよくしなさい、それを販売しなさい。ビジネスが低下にあるときビジネスがバイヤーを見つけることを試みること対繁栄しているときバイヤーを報酬を支払うように確信させることは大いに容易である。さらに、バイヤーの番号、およびよいビジネスの不足と、市場のよいビジネスの不足が常にあるのでビジネスに」値をつけることを複数の利害関係者を「持っていることを巻くことができる。

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著者について

マークHeitner、MD、MBAのMidMExの創設者は、精神医学者、著者およびソフトウェアの開発者である。多くの患者はずっと販売のためのビジネスのmid-sized会社の所有者である。 MidMExは確認されたバイヤーの支えるコミュニティのおよび巧妙なビジネス評価人、仲介商および代理人作成によって販売人を助ける。多くのリソースは所有者がビジネスを販売するのを助けて使用できる。