ビジネスを販売しなさい: どんな価格か。

著者: markheitner
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ビジネスを販売して購入価格に影響を与え、タームを対処するすべての要因に留意することは堅いいつか把握するそう他の多くの事と。私はの下で重要な要因のいくつかを強調し、論議する。

最近のパフォーマンス:

過去の2-3年にわたってビジネス成長、平らな、または低下あるか。例えば、「ビジネスa」は$200,000および$100,000を年前に去年作った。「ビジネスb」は同じ$200,000、前年の$300,000を去年作った。ほとんどあらゆるケースでは、ビジネスaは個々のバイヤーの見地からずっと多くの価値がある。それらは、安定している、または、せめて育っているビジネスを得たいと思う。

転移の容易さ:

十分に興味深く、ほとんどの小企業のバイヤーはまたは経験彼らの専門分野の外のビジネスを購入する。販売がバイヤーが見る何かだった移行期間後それ自体、重要ことはであり適度のとして。

バイヤーは引き継いだ後それらが事のよい把握を持てる近いうちにことを確信したことを感じなければならない。これはビジネスが方針、プロシージャおよびシステムの施行と共によく管理されればその時だけ堪能である場合もある。容易に新所有者へのビジネス意志の転移が、あなた自身に次の質問をどのようにするか知りたいと思えば: 「私がセメントのトラックによって衝突を今日得れば、何がビジネスに明日起こるか」。例えば販売人がビジネスに重大の、または販売人に販売を運転する顧客との長年の個人的な関係があれば非常に専門にされた技術を所有していれば、そしてこれらは正常な転移へ障害である。

バイヤーのプール

ちょうど過渡期のように、誰かが新しい缶それを作動させる容易さとビジネスの購入価格間に直接的な相関関係がある。市場では、ビジネスを得るために常に見ている人々のトンがある。販売人ことができれば得るより大きいことができれば彼ら自身をビジネスをランすることを見るそれらの人々の量そこの要求がビジネスのためより多くのなら、および従ってより高い価格およびよりよいターム。ビジネスがビジネスのまわりでよい完全にまたは経営スキール単に必要とすれば、バイヤーのプールはかなり大きい。

非常に専門にされてまたは証明された技術かビジネスを作動させるライセンスが必要となれば逆に、潜在的な個々のバイヤーの番号は徹底的に縮まる。極端な場合には、販売人は企業の誰かへの戦略的な販売について考えなければならないかもしれない。

本およびレコード:

私は十分よく、きれいで正確な本およびレコードを持っている重要性を強調できない。それはビジネスが販売のためであるときとてもよく価格およびタームの単一の最も重要な影響を及ぼす要因であるかもしれない。最初に表されたものがと一直線に実際の会社レコードはないことをバイヤーを持っていて学びなさいより取り引き」を殺すより速い方法が「ない。それは悪い財政レコードのためにそうなったものであるときいくつかが救助されるかもしれないけれども取り引きがばらばらになる、頻繁にバイヤーを次のとおりである時間を計るときひどくupsettingであり: 「ドアは、見ないこれ以上」。

もう一つの面は無報告の収入である。現金販売でおよび取ればそれを報告しない、時間がビジネスを販売することを来るときそれの支払われると期待できない- "すべての結婚式のtのダンスでき。このお金の幾年もの間税を支払わないことの利点を有し、番号を証明する限量化可能な平均を有しなければ確かにこの「主張された」収入の報酬は言うまでもなく何でも支払うとだれでも期待できない。

普通、販売人に価格に考慮されるこれがありたいと思う。ただし、1つはこの無報告の収入のprovabilityを考慮しなければならない。質問はなる:

*それを証明できるか。
*どのようにか。
*それを証明したいと思うか。

この状態について非常に用心深くたいと思う場合もある。

すべてをこれ言う、小さい、短期犠牲を作って喜んでである限り、あなたのための方法が良いところを引出す両方の世界のある。ビジネスを販売することにするとすぐ本にすべての収入を置く開始。平均ビジネスは7か- 8か月以内に販売する。その間すべての収入を報告したときにあらゆるバイヤーに上ライン収入の増加を示すことができる。販売価格の相違は重要である場合もある。しかし重大に; それは快適な感じにバイヤーのためにearnoutとして構造にこの部分を同意する必要がある場合もあるが要求の明らかな証拠そして完全な確認のどれである場合もある。

顧客の集中:

ビジネスaおよびb.の私達の例に戻って。会社は両方とも過去2年間所有者に同じ利益を生成した。ビジネスaにどれも収入の5%以上表さない百人の顧客がある。ビジネスbに同じ百人の顧客があるが、それらの2つは収入の40%貢献する。どの会社を多くの価値があるか。ビジネスa当然! ビジネスb's顧客の1つか2つが買うことを止めたらビジネスはほとんど半分によって低下してもよい。

排他的なプロダクトかサービス

専有権の要素がビジネスへあれば、プロダクトか領域に、これは巨大な販売の要因である場合もあるかどうか。自然に、バイヤーはそれらへのこの転移を見たいと思い、従ってこの状態を考慮する必要がある。例えば、排他的な領域がある分布ビジネスに、特定の製造者との関係が例えば続けるそれは優先し、である(確定的に取り引きの偶発事)。全体のビジネスがこの関係に頼れば逆に、傷つけることができる。それは顧客の集中の製造者バージョンである。ただし、関係が固体であり、新しい契約がバイヤーに許可されれば、売出価格の報酬の価値がある場合もある。

繰り返しの収入

強い繰り返しの収入ベースとのどのビジネスでも求められる両方非常に、ほとんどの場合報酬に命じる。例はアラームモニタリングの会社、マリーナ、自己の記憶機能およびある害虫制御ビジネスである。魅惑は新しいバイヤーが継続のほとんど確実、収入で初日から数えることができることである。ビジネスのどの部分でも繰り返しの収入コンポーネントがあったら、それをしなさい。そうでなかったら、方法について考えなさい多分いくつかを生成できると; それはそうするための努力および費用の価値が充分ある。

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著者について

マークHeitner、MD、MBAのMidMExの創設者は、精神医学者、著者およびソフトウェアの開発者である。多くの患者はずっと販売のためのビジネスのmid-sized会社の所有者である。 MidMExは確認されたバイヤーの支えるコミュニティのおよび巧妙なビジネス評価人、仲介商および代理人作成によって販売人を助ける。多くのリソースは所有者がビジネスを販売するのを助けて使用できる。