ビジネスを販売しなさい: 融資の基本原則

著者: markheitner
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語の計数: 1967年
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ほとんどの小企業の販売は販売人自身によって一部には、少なくとも、融資される。提供の販売人の融資はより強い位置によりよい価格およびより速い販売を得るために販売人を置く。

バイヤーはほぼ販売人の融資を常に必要とする。彼らの顧問は強くそれを推薦する。販売人が約束を果たすこと保証するべきパフォーマンスのための結束のような販売人の財政法は販売プロセスの間にバイヤーに作った。販売人の融資は徴候としてほとんどのバイヤーによって販売人にビジネスの信頼が将来あること見られる。

しかしバイヤーは販売人の融資を提供する販売人がまたバンクのようにたくさん行動しなければならないこと期待できる! バイヤーは貸付け金を保護し、個人的な保証に署名するように頼まれると期待できる。

販売人の融資は何であるか。

小企業の販売人は通常バイヤーが約束手形の形でビジネスの購入価格のいくつかを支払うことを許可する。これは知られているものが販売人の融資としてである。

販売人の融資は現金販売をバイヤーのために困難にさせるにはビジネスが十分に大きい($100,000に)、しかし中間市場の投資家のために余りに小さいとき特に共通($5,000,000以下)。販売人の融資はまた理由のいくつものためのビジネスが、従来の貸方に、訴えないとき公有地である。

経験則は販売人が普通1/3から売出価格の2/3をから融資することである。多数はそれより多くをする。それはすべて状態によって決まる。各トランザクションは一義的である。販売人のノートの金利はバンクのプライムレートかそれ以下で普通ある。販売人のノートのタームは通常バンクのそれに類似している。

$500,000のために、例えば販売するサービス業のために、トランザクションはバイヤーからの$150,000および販売人の融資の$350,000として構成されるかもしれない。販売人のノートは5から7年間動作し、8%から10%の金利を運ぶかもしれない。月払いは支払予定がビジネス収入の季節性を可能にするために修正されなければならなければ標準、通常30日販売の日付からの開始する。不動産が融資されたら販売人のノートにまた通常より長期的のがある。

販売人が販売人の融資を提供するとき、バイヤーが支払うことをできることができる価格は販売人によって必要な頭金の量がダウン状態になると同時に上がる。

販売人はなぜ融資を提供するか。

販売人は販売人の融資を提供してほぼ常に好まない。私達皆のように、彼らは未知数を恐れている。バンクをする利点にもかかわらず、それはそれらのための不快な役割である。それらは通常販売人の融資にそれらを説得するための努力がなされた後やっと来る。

販売人はビジネス仲介商とこの問題で最初にあるかもしれない出会う。多くの場合、しかしすべて、ビジネス仲介商は問題を持ち出さない。ほとんどのビジネス仲介商は販売人が販売人の融資を提供する必要があるがすべてがリストの始めに問題を論議して喜んでではないことを同意する。バイヤーが未知のとき、販売人の販売人の融資の恐れは最も大きい。ある仲介商はバイヤーの見通しが販売人の融資の量そしてタームを提案する前に知られているまで待つことを好む。

しかし前もって融資している提供の販売人はバイヤーを引き付け、ビジネス販売を高速化できる。これは通常販売人をある種の融資を提供するように説得する大きな問題である。

販売人の融資は証拠を慰めることとしてバイヤーの見通しによって販売人がビジネスの未来を恐れていないこと見られる。バイヤーは本当らしい販売人の販売人の融資が提供されるビジネスの未来の楽観的な概観を信じるために。何人かのバイヤーは販売人の融資が可能性でなければできないし、販売をビジネスを見ない。バイヤーの見通しがビジネスをより多くの見れば、よりよいチャンス販売人受諾可能な提供を得なければならない。

販売人はまた融資があるビジネスのためのよりよい価格を得ることができる。ほぼすべての購入の状態でように、バイヤーは頻繁に可能それらが現金に換える」同様に少しと「買うようにするタームの購入の達成に長期間の費用がより高くて、焦点を合わせる。

販売人の融資はまたより迅速な販売の原因となる場合がある。販売人がバンクをすれば、取り引きはもっとすぐにやり終える。銀行貸付に適用は何人かのバイヤーのための長い時間を取る。バンクは貸付け金を承認する時でさえ、販売人より大いに遅い移動する。販売人は代理人が一致を準備されて得ることができると本当らしく貸付け金の要求を、トランザクションを許可するために、近いそれ速く承認するために。バンクは貸付け金を承認し、閉じるどこでも30から120日をから取る。

銀行貸付へのもう一つの欠点は新収図書の貸付け金のための高い拒絶率- 80%時々多くである! またバイヤーがキャンセルするように、銀行家がバイヤーにビジネスについての負帰還を与えるという可能性がある。

また販売人の融資の税務上の利得そして収益性を見るこれらのだけ通常販売人の融資を提供するやむを得ない事情ではない。小企業の販売からの資本売却利益は分割払込金で販売人の融資が設定されていれば報告することができる。これは未来の年にキャピタルゲインタックスを広げる。しかし販売人は通常販売の後に起こったまであるべきであると納税義務について同様に心配していない。

充満興味はまた有益である、しかし、販売人は通常信じる販売人のノートからのより投資からよい金利を得てもいいことを。

バイヤーはなぜ販売人の融資を頼むべきであるか。

販売人の融資のないビジネスを買うことは世帯主の保証なしにホームの購入のようである。販売人のノートはパフォーマンスのための結束である。これはバイヤーが販売人の融資を頼むべきである主因である。

それを越えて、彼らに販売人のノートを支払う未来の機能で残りの棒があれば販売人にビジネス好意を維持する強い動機がある。そのような興味なしで、販売人は新所有者の技術および保全に質問することを選択するかもしれない。

販売が起こった後、販売人およびバイヤーはビジネスの未来について頻繁に合わない。この不一致は異なった位置の自然な結果、深刻になることができる。販売人のノートが設定されていれば、販売人に容赦のバイヤーが引き起こす苛立ちを和らげる動機がある。

販売人との非競争の一致と、ビジネスが販売人を負うという事実は主要な金額販売人の態度の性質を変更するかもしれない。無関心または短気であることの代りに、まだお金を負われる販売人は気遣い、粉れもなく有用であるために本当らしい。

販売人の融資はどのように通常保護されるか。

販売人の融資は販売人およびバイヤーがそれを作りたいと思うと創造的である場合もある。しかしほとんどの販売人はできるだけ多くの形式の機密保護の準備を追加するのを好む。ビジネスがどのようにの動作するか特定の傍系親族、またこれは個人的な保証を取囲むことができる、標準的な帖当、生命および癈疾保険の方針および制限。

共通の条件はバイヤーおよびバイヤーの配偶者によって個人的な保証のためである。販売人はこれを期待する。バイヤーが反対すれば、販売人はすぐに彼らの重要性に質問する。個人的な保証は必要のであらゆる特定のバイヤーの資産の特定の留置権ではないが、貸付け金を満たすためにバイヤーが危険な状態のすべての資産を置いているという保証である。

販売人のノートの支払がなされなければ、販売人は形式的な抵当流れの長いプロセスと進まなければならない。しかし、抵当流れを満たすために、販売人にすべてのバイヤーの資産へのアクセスがある。配偶者の署名はバイヤーの純資産を薄くするために配偶者の名前への資産の転送を防ぐように必要となる。

特定の傍系親族は機密保護の他の共通のソースである。バンクの融資が複雑でなければ、販売人はあらゆる不動産の第一抵当および販売にかかわるすべての個人財産の最初保証協定がほしいと思う。時々、販売人はバイヤーが所有する実質および個人財産の追加抵当そして保証協定の形でことをバイヤーの提供の追加機密保護必要とする。バンクが複雑なら、販売人は通常バンクの後ろのしっかり止められていた債権者のラインで第2場所のために解決しなければならない。

第3タイプの機密保護はである「標準的な帖当」。バイヤーは「販売人のノートのデフォルトの場合には在庫」を投票する株式会社を形作り、販売人に権利を与えるために必要となる。これは販売人に抵当流れより迅速な解決を与える。販売人のノートの条件が満たされなければビジネスの管理を取り替えるために支払がなされ、投票できることを必要とするために、販売人は投票できる。この脅威は十分に通常販売人がノートの支払抜けていないことを保証することである。

バイヤーの新しい経営陣の主要メンバーの生命そして癈疾保険の方針はより少なく販売人融資されたトランザクションへ機密保護を追加する頻繁に使用された方法である。定期生命保険は比較的低い、従ってこれは共通である率で使用できる。癈疾保険はより高いのでより少し頻繁に使用される。販売人は普通ビジネスに販売人のノートの量までこれらの方針の支払をしてほしい。これらの方針は販売人のノートが支払済になるまで事実上とどまる。

ビジネスがどのようにの動作するか制限は時々追加される。これらの制限は必要とすることの形に新所有者の支払が限られているか、または販売人のノートが支払済になるまで他の重要な操作の基準が会うことことビジネスのある特定の操作比率が維持される、こと新所有者ジャムのある特定のアカウントか雇用関係であることができる。ほとんどの販売人は債権者として彼らの自身の機密保護への追加のこの形式を使用しない。彼らは新しいビジネス所有者に置かれるあらゆる制御へのバイヤーの異議と通常容易に識別する。

バイヤーおよび販売人はどのように両方寄与できるか。

バイヤーであるか、またはあなたに脅かしていたら販売人およびこのすべてがビットのようである中心を取りなさい! それはちょうどあり他の党のために脅かすように! これが取り引きが打たれるべきなら各利点なる2党間のちょうど正常なトランザクションであるという事実のサイトを失ってはいけない。

バイヤーはちょうどジョブそして適度な投資に対するリターンを買う公平な機会を捜している。彼らは通常買っているジョブのために得る必要があるものをについての適度な目的を有する。彼らは仮定しているビジネスリスクのための投資に対するリターンように受け取る必要があるものをどのようにについて定義するか通常公平である。

販売人は一度買いか、またはビジネスを開始し、そして今それを販売したいと思う大抵ちょうど普通の人々である。彼らはによってできるが、実用的であることを学んだほとんどを得たいと思う。彼らは通常公平さおよびリーズナブルネスによって説得される。可能であるものをのそれが現実によって、それから彼ら少なくとも結局説得されなければ。

バイヤーなら、販売人の融資はよりよいタームおよびより友好的な貸方を提供できる。銀行貸付委員会が会うことができるように月を待つ必要がないのでビジネスをより速く買える。貸付け金が処理するか、または保証料金および、通常、侵略的な貸方制御または監査ない。

販売人なら、私は販売人の融資に早い責任に助言する。それは長時間保存する。より多くのバイヤーの見通しを見るのでよりよい価格を得る。入場料が適度なとき賭けてみることをできることができるもっとたくさんのバイヤーがある。

きちんと理解され、用いられる販売人の融資は、実際にバイヤーおよび販売人に両方寄与できる。

著者について

マークHeitner、MD、MBAのMidMExの創設者は、精神医学者、著者およびソフトウェア開発者である。多くの患者はずっと販売のためのビジネスの中型の会社の所有者である。 MidMExは確認されたバイヤーの支えるコミュニティのおよび巧妙なビジネス評価人、仲介商および代理人作成によって販売人を助ける。多くのリソースは所有者がビジネスを販売するのを助けて使用できる。