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家内経営- BusinessMarketingAgency の卓越性を達成する方法

著者: sas_stoyan07
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健康で均一なほとんどの人々は常に彼ら自身をよくするように努力している。それはである"アメリカの方法。" 証拠があるように、毎年販売されるself-improvement の本の数の販売数量を確認しなさい。これは跳び、これらの種類の本を販売し始めるべきあなたのためのピッチでないが個人的な販売の能力を増進し続けなければ彼ら自身をよくするために、ならない人々の意識ののは徴候である。
あらゆる販売の状態で勝るためには、信任を持たなければなり信任は知識から、まず第一に、来る。あなた自身、あなたの目的を知り、理解しならない。あなたの特別な才能と同様、あなたの弱さを確認し、受け入れなければならない。これはない皆が運動することができる一種の個人的な正直者を要求する。
あなた自身の知識に加えて、人々について学び続けなければならない。ちょうどあなた自身と同じように、気遣わなければ他とlaudatory 許す。あらゆる販売努力では、ないそれらのためにあることを望むと同時にあると同時に人々へ受け入れなければならない。販売の人々の共通の欠陥の1 つは決定を理解するか、または作るために将来のcus のtom.er が遅いとき苛立ちである。成功した販売員は彼が日付を女の子に頼んだら、または新しい仕事に均一な適用これらの状態を彼が同じ扱う。
あなた自身の機能および失敗を知っていればたくさんかけ、及びあなたが頼んでいる見通しについての心配理解するあなたのプロダクトを学ぶこと、修飾された見通しへのよいマーケティングそして明確な提示をし、より多くの販売を閉めることは時間を。
私達の社会は販売した上で断定され、私達のすべては何かをいつも販売している。私達は動くか、または直接関係に私達の販売の努力にまだ立つ。皆は私達が協力者へ友人、隣人であるように試みるか、またはmulti-million のドルの不動産のプロジェクトを販売しているどうか、含まれている。これらの事実を受け入れることは事が生まれるセールスマンのようなないことを理解することを可能にする。全く、販売で、私達はすべて同じスタートラインで始め、すべて目的- 巧妙な販売と同じ決勝線を有する。
最も確実に、だれでも誰でもに何でも販売できる。この声明への資格として、私達、及び何人かの人々懸命に働く他より販売である事が販売し他より易いと言うために割り当てなさい。しかし販売しているものをにもかかわらずそれをいかに販売するように試みているか、または均一確率はあなたの好意にある。十分な人々にあなたの提示をすれば、バイヤーを見つける。ほとんどの人々との問題は接触にあることをようで- 彼らの販売のsentation を見られるか、読まれるか、または十分な人々によって聞かれて前に得る。しかしこれは実際に私達が後で説明するので問題のべきでない。苛立ちの問題がある、しかしこれは販売員の好意で働くために余りに利用されるにはできる。
私達は私達が販売員全員何とかしてであることを確立した。そう私達がまたは通信販売のディーラーから世界の最も大きい販売構成の大統領へのフォークリフトの運転者倉庫のマネージャー、待ち時間のにress へのセールスマン、女主人販売部長への移るように試みているどうか私達が学び続けることは、きわめて重要である。
午前中ベッドから起きること; されなければならないあなたのプロダクトのより多くの単位を販売するためにものがする; あなたの材料を更新する記録を保つ; それ以上の販売の努力の方向の計画; そしてあなた自身の知識を- 高めるすべての間これは非常に完全に大量の個人的な刺激、訓練、およびエネルギーを要求するすべて。しかし作るそれについての間違いを、販売の専門職である世界の最も高い支払済の職業一方では報酬はあなたの野生の夢を越えて、のためにある場合もない!
販売は挑戦的である。それはあなたの創造性および革新的な考えることの最大限度を要求する。ほしいと思えば、及びより多くの成功があなたの目的の達成により熱心なら、多くを販売する。何百もの人々は販売によって世界の余分毎月大富豪になる。そのほとんどは販売のキャリアを始めたときに平ら壊れた"規則的な" 仕事を見つけることないであり。けれどもそれらはそれをし、それをするもことができる!
、それであるあなたがほしいできたすべての富へ最も確実な方法覚えなさい。人々のあなた自身の努力、技術、および知識に従って俸給を受け取る。豊富になって準備ができていたらそれから芸術を設計するプロダクトの販売について真剣に考えるか、または(何かをあなたの専ら立派に好みなさい) - あなたが"あなたの頭脳から;" 引き抜く何かを整備しなさいあなたが書く何かは人々へのために、製造するか、または作り出す。しかしこれを失敗して、ほしいほしのads 意欲的な販売の人々のための機会の完全である。そこに始まり、跳躍及び限界によって前方に動くことを可能にするチャンスのための経験および腕時計から調査し、学ぶことができる。
ここに完全にあなたの総体販売を増進する、あなたの総収入かなり自然にありある指針は。私はそれらを戦略的なSalesmanship の命令と呼ぶのを好む。それらを見なさい; それらのそれぞれに思考を与えなさい; そしてあなた自身の販売の努力にできることホースを合わせなさい。
1. あなたが販売しているプロダクトがあなたの見通しが彼の手に彼の手でできるだけすぐに入れるそれを保持できる何かなら。すなわち、得なさい行為への見通しを"。" 彼をそれを感じることを許可しなさいそれを重量を量りなさい、賞賛しなさい。
2. あなたの見通しの横に立てなかったり、または坐らせてはいけない。その代りあなたのプロダクトの重要な利点を指摘している間、彼に直面しなさい。これは終わりのためにいつ行くべきであるかどうか、そして彼の表情を見、定めることを可能にする。販売の文献の処理で、重要なポイントを強調していると同時にあなたの見通しがそれを読むことができるように、適切な角度でページの上によってそれを、握りなさい。あなたの販売の文献に関して、あなたが見通しに読んでほしい特定の部品を制御したいと思うので、それのあなたの把握を解放してはいけない。すなわち、見通しにあなたがある特定の時に彼に約言っている販売材料の一部分だけを読むか、または見てほしい。
3. あなたと話さない見通しと: あなたの販売提示にフィードバックを得ることができないとき彼を得るために含んだあなたの提示を脚色しなければならない。このプロダクトが助けることができたりまたは利点あなたにか。"であることを、" 今のような質問を、一致しない停止し、しなさいこれのような質問をした後、話すことを止め、答えるために見通しを待ちなさい。それは見通しがある種の答えを与えた後第1 話すかだれがそのような質問に従がって、1 つが失う、従って何もまで言わないという証明された事実。彼を待ちなさい!
4. 自身販売の人々である見通し、及び想像する見通しは初心者のために時々現在の困難な販売の障害を、特に販売することについてたくさん知っている。しかし私を、これらの見通し最も販売しすべての易いがあるできる信じなさい。
終わりのために試みるかわりにあなたの販売提示を、投挑戦からのような、"私知り、Prospect 氏単に与えれば私がであるものをへの私のプロダクトについてのずっと示し、言う、このプロダクトがあなたに利点。" 正直にいかにに関してである場合もあるか私は- あなたの反作用を見た後…非常に疑わしいそれからちょうど彼を見、何かを言うために待っている数秒を、待ちなさい。に約あるようにそして、あなたの販売材料の上の開始のパッキング
許可。ほとんどあらゆる例では、あなたの"堅いナット" すぐに、なぜ尋ねるか。これらの人々は一般にある従って彼らの自身の重要性で満たされて、それちょうど間違っている証明しなければならない。彼らがこのタンジェントを始める場合、彼ら自身を販売する。あなたのプロダクトを利点により懐疑的なら、それらにそれを販売することもっと働かせる機能に関連して彼ら意志de mand 。この見通しはあなたの奮起しないことが分ったら、前方にあなたの販売材料のパッキングと行き、すぐに去りなさい。それがvince を騙すように試みるあなたの貴重な時間の悪い使用それらであること何人かの人々従って彼らの自身の重要性の確信させてある。
5. 、時間のそれを販売あるお金が覚えなさい! 従って、各見通しに時間しかそんなに割振らなければならない。来年週を呼ぶように頼む見通しはまたは約同じようなプロダクト、価格で取留めなくしゃべりたいと思うまたは前の経験は、お金を要している。彼が点線で署名する、示しそして彼の小切手帳のために達するときすぐにあなたの見通しを興味を起こさせられる、あなたのプロダクトが得ることを学び、次に終わりに組織的にあなたの売込み口上をほしいと思う。
序があなたの見通しを頼んだ後、プロダクトを販売し、お金を集めることをべきである。どの呼出し背部でもあなたのラインからの関連製品しかのために再命令するある、または彼を販売するべきでない。すなわち、頼む見通しを彼を修飾するために序を無駄にすることができるがあなたのプロダクトの最初の単位彼を彼を販売するために頼み続ければお金を無駄にしようとしている。のような応答に直面されたとき、"あなたのプロダクトかなりよく見るが、私はそれに思考を与えなければならないそれが彼はより多くの思考を与える必要があることをとりわけあなたのプロダクトについて彼何が彼は理解しない、または感じることであるものを" はすぐに跳び、彼に尋ねるべきである。彼を説明することを許可すればそれはあなたの販売提示に入り、すべてを彼のために透明にさせるときである。彼がまだ妨げれば、プロダクトが実際に彼に寄与する、またはそれは彼の利点に購入あるであることを彼がprocrastinating 、または全面的に、考えないようにことを考えるかどちらか彼に言うことができる。
可能な頼む新しい見通し同様に多くの時間を使わなければならない。従って、あなたの最初の電話はフォローアップ呼出しを用いる販売呼出しの郵ﾖでべきであるまたは彼にのための署名する電話は(あらゆる月またはそう直々に) あなたの製品種目からの他の項目再命令し。
6. あなたの販売提示、あなたの販売材料、およびあなたの探鉱の努力を見直しなさい。興味及び"力" を購入最初に覚醒させる"ドアオープナ" を持つために確かめる。これは彼にあなたの全機種を示すことができるまたは皆はほしいと思う項目の特別な印を付けられた価格場合もあるように$2 の興味のstimulator のどれである; しかし次に重要な事はあなたの"購入の顧客" のリストの見通しを得ること郵便によって追うか、またはあなたが提供しなければならない関係した、より有益なプロダクトと電話をかける。