La pubblicità non vende appena, esso è uno strumento!

Pubblicità: La pubblicità non vende al vostro pubblico, esso è uno strumento simile alla coda maschio dello struzzo; il relativo job è di ottenerlo notato per le cose che specifiche scaturite. La pubblicità promuove le caratteristiche, i benefici ed i vantaggi di distinzione della vostra offerta ad un mercato largo. L'obiettivo di pubblicità è di portare in cavi importanti affinchè il processo di vendita avvenga.

Ho venduto Yellow Pages che fa pubblicità agli imprenditori che inizialmente hanno ritenuto che gli annunci di Yellow Pages portassero molti visitatori che stavano acquistando appena intorno. Non hanno voluto sprecare il tempo con “il gabinetto looky„.

Se qualcuno richiede tempo fare una chiamata di telefono o trasmettergli un email per quanto riguarda il vostro prodotto o servizio, perché trattili con disdegno? Queste gente stanno cercando le giuste risposte ai loro problemi. Ancor più importante, ciascuno conoscono circa altre 250 genti personalmente. Ogni occasione fare un collegamento o una vendita dovrebbe essere trattata come ugualmente importante.

Vendita: Una volta che fare pubblicità ha attratto il compratore potenziale, il processo di vendita assume la direzione di. Ciò è fatta mediante le vendite personali o l'uso di punto dei materiali dell'acquisto (IE., una visualizzazione della memoria, una video dimostrazione ecc.). La vendita dovrebbe entrare in gioco dopo che un prospetto è stato determinato per essere di destra per il prodotto o il servizio.

Il mistero e la confusione comincia quando un imprenditore deve decidere che strumenti da usare nel corso di aquisizione del cliente. A chi dovreste fare pubblicità a? Dove dovreste fare pubblicità a e perché? Come fate pubblicità a? Che genere di ritorno dovrei invitare per fare sul mio programma di pubblicità? Quando utilizzo gli altri strumenti della commercializzazione per sostenere il mio programma di pubblicità? Che cosa dovrebbe il mio rapporto essere fra la pubblicità e vendere?

A chi dovreste fare pubblicità a? Siamo molto chiari circa questo. Dovreste non mettere mai un singolo dollaro nella pubblicità fino a che non conosciate a chi finalmente venderete il vostro prodotto o servizio. Non dovreste neppure essere nel commercio se non avete indizio che vogliate fare il commercio con.

La vendita è usata per identificare il vostro mercato ideale. Sure, non potete ottenere 100% del vostro mercato ideale, ma se conoscete chi molto probabilmente trarrà giovamento da che cosa dovete vendere o servizio, voi può ottenere loro più.

Per esempio, se siete un chiropractor in una grande città, il vostro mercato ideale potrebbe essere la coppia nei loro anni 40 tardi a salute del that're dell'inizio degli anni 60 cosciente ed attiva. Sta osservando per rimanere la misura ed è aperto alle camme (medicine gratuite ed alternative.). Può avere una vista sfavorevole del sistema sanitario e del desiderio correnti per adottare un metodo dinamico a manutenzione di salute. Così diciamo dopo la determinazione del vostro mercato ideale, voi identificano loro 15.000 nella vostra regione del mercato. Così ora avete 15.000 prospetti probabili da raggiungere in maniera regolare.

Dove dovreste fare pubblicità a e perché? Se voleste trovare 34 anni buddisti dalla Cambogia in cui avreste cercato uno? La domanda può sembrare un bit sciocco ma sapere che non comincereste andando a tutte le moschee nella zona.

A volte dovete eliminare tutti i posti improbabili per cercare fino a che non otteniate a quei più probabili.

Dovete, naturalmente scegliere gli obiettivi dei vostri programmi dell'annuncio basati su quant0 dei vostri prospetti progettati probabilmente vederanno il vostro messaggio. Se il randello di salute locale nella vostra zona ha un insieme dei membri demografico oltre di 3.000 45 - 65 anni, potreste volere fare pubblicità a in loro bollettino mensile. Se non hanno un bollettino, potete volere patrocinare loro uno per.

Ricordi che “il migliore posto da andare pesca è dove i pesci stanno mordendo„. Richieda tempo sapere circa i vostri destinatari e le loro abitudini di acquisto.

Come fate pubblicità a? Immagini che il vostro Mercedes molto costoso analizzi ed il meccanico dice che è la vostra pompa del carburante. Deve cambiarlo in modo da sta andando prendere una lampada per saldare e tagliare attraverso il vostro cappuccio, la crepa apre il vostro blocchetto di motore ed allora sostituisce la pompa del carburante. Una volta che ha fatto, salderà tutte le parti indietro insieme ed otterrà il vostro veicolo di nuovo voi.

Dareste a questo tipo l'APPROVAZIONE per andare lavorare al vostro veicolo? Naturalmente non. Una volta che determinate che cosa dovete fare, dovete stare attento circa come eseguite la soluzione.

Ritornando al nostro chiropractor, se trova che il migliore modo raggiungere le 15.000 età 45 - 65 delle coppie nella sua zona è con i Yellow Pages; allora deve decidere se è redditizio, attuale e competitivo.

L'obiettivo ora è di calcolare fuori il migliore modo raggiungere tutti o la maggior parte quei 15.000 prospetti ideali.

Otterrà i risultati paragonabili dall'esposizione ripetuta nel bollettino del randello di salute in cui non avrà un uditorio interessato e concorrenza?

Non c'è motivo di non usare sia i Yellow Pages che il bollettino del randello di salute se tirano economicamente il loro peso. L'obiettivo di pubblicità è di guadagnare i cavi importanti affinchè il processo di vendita avvenga.

Che genere di ritorno dovrei invitare per fare sul mio programma di pubblicità? La mia risposta ai miei clienti a questo problema è solitamente uno scandalo; la risposta è un grande grasso zero (0). Come può un imprenditore spendere così tanto i soldi sulla pubblicità e non prevedere soldi nel ritorno?

Ciò è la base della confusione fra l'introduzione sul mercato, facente pubblicità e vendente. La pubblicità del valore nella miscela di vendita è nella generazione del cavo. Una volta usata correttamente come tale, la misura della relativa efficacia è in quanti cavi sono generati.

Ecco perchè è così importante da distinguere fra i vari strumenti dell'introduzione sul mercato. Se il nostro chiropractor avesse 20 cavi venire in ogni giorno dalla sua campagna pubblicitaria e lo scrittorio anteriore avesse un rapporto di conversione pessimo, scommettevo che avrebbe incolpato del suo annuncio la trazione in più clienti.

Misuri il vostro tasso di risposta quando misurano la pubblicità risulta. Misuri il numero dei cavi che entrano e registri la copia dell'annuncio per provare a migliori risultati.

Quando utilizzo gli altri strumenti della commercializzazione per sostenere il mio programma di pubblicità? La pubblicità dovrebbe non essere usata mai da solo. Ricordi prego che l'adulto medio deve occuparsi oltre di 2700 messaggi un il giorno da tutti i tipi di media.

La vendita dovrebbe essere veduta come sforzo unito per raggiungere le menti ed i cuori del vostro mercato di obiettivo. Dovreste utilizzare almeno cinque dei sette strumenti della commercializzazione dell'ogni settimana sul mercato. Secondo l'età del vostro commercio e del vostro piano aziendale, dovreste stanziare 10 - 15% dei vostri redditi annui valutati per l'introduzione sul mercato. Se apriste appena i vostri portelli durante i cinque anni ultimi, a gomito quel fino a 20%. Ci è una ragione per cui Pepsi ed il coke spendono oltre 400 milioni all'anno ciascuno per soddisfare la loro linea di fondo degli azionisti.

Che cosa dovrebbe il mio rapporto essere fra la pubblicità e vendere? Pensi al rapporto fra la pubblicità e le vendite come lusinghiera. Se la vostra pubblicità stia generando tantissimi cavi, adatti la vostra strategia di vendite per convertire almeno 30% dei vostri cavi mentre bloccano tutti i vostri cavi per i follow-up sistematici.

Tenga presente quel in qualunque momento, 3% del vostro mercato è pronto a commettere al vostro prodotto o servizio. L'obiettivo è primo per convertire il 3% dei vostri cavi. Allora per lavorare alla vendita a quei che siano sul recinto. Se con le vendite personali, vendita diretta, o punto delle vendite dell'acquisto, il vostro rapporto sarà determinato da parecchi fattori, l'offerta, il prodotto o il servizio ed il bisogno immediato dei prospetti e naturalmente, prezzo.

Non ottenga troppo anale circa i rapporti. La cosa più importante da ricordarsi è che la vendita è una scienza inesatta. Dovrete continu aare provare e provare per i migliori risultati mentre il mercato cambia.

Determini il valore di nuovo cliente ed il valore di tempo di vita dei vostri clienti. Una volta che fate quello, sia sicuro che i vostri sforzi di commercializzazione stanno portando dentro abbastanza nuovo commercio per riguardare il costo di ottenere i nuovi clienti e che i vostri sforzi di vendite riguardano il costo di conservazione voi nel commercio.

Ritocco i numeri e la pista costantemente. Se il vostro preventivo valutato di vendita è $37.500 per l'anno ed il vostro reddito valutato è $250.000 allora che avete un punto di partenza standard.

Alla fine dell'anno i vostri numeri dovrebbero aggiungere. Se non facciate i $250.000 non incolpano semplicemente della vostra pubblicità, non esaminano la vostra lista dei cavi e non determinano se abbiate convertito il numero richiesto in vendite.

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