Vente pour les avocats hispaniques et latins et les cabinets juridiques

Rafaël et Marta sont des mandataires et travaillent ensemble dans un cabinet juridique cette loi de famille de pratiques. Comme beaucoup d'avocats, leur pratique implique la représentation des individus qui ont besoin de leurs services pour résoudre un problème. Ils se spécialisent dans le marketing à la communauté hispanique. Ils font une bonne vie mais ne créent pas la richesse par leurs affaires. Leur histoire est identique que la plupart des avocats. Ils affichent à l'heure et leur revenu est donc limité sur une base pratique au nombre d'heures travaillées chaque semaine. Juste comme d'une manière primordiale, leur revenu dépend également de combien d'heures elles fonctionnent chaque semaine. Si elles ne travaillent pas, elles ne font aucun argent. Si elles travaillent moins (ou ayez moins de travail disponible), elles font moins d'argent. De même s'ils fonctionnent davantage, ils font plus d'argent.

La plupart de leurs clients viennent chez eux pour résoudre un problème simple et donc pour représenter une transaction simple avec peu ou pas d'affaires de répétition. Cette circonstance est une ramification du type d'affaires qu'ils poursuivent, loi de famille. Ils se concentrent sur le travail de divorce et la plupart de leurs clients, ne sont pas avec reconnaissance des clients de répétition.

Un défi constant à leur société saisit de nouveaux clients. Bien que toutes les deux soient les dents primaires en produisant des affaires nouvelles pour la société, elles sont également les dents primaires dans l'exécution de leur système d'attraction de client. Comme beaucoup d'autres avocats, ils constatent que quand ils ont le délai d'arrivée au marché, ils peuvent remplir leur canalisation d'affaires nouvelles. Ils alors sont attachés vers le haut de la manipulation que des affaires nouvelles et n'ont pas le délai d'arrivée au marché pour des affaires nouvelles.

Ils font la même chose que la plupart des mandataires dans leur situation. Ils ont une grande annonce de Yellow Pages sous la théorie qui peuplent obtenir divorcés regarderont aux Yellow Pages pour un avocat. Quelle grande voie de trouver un avocat ! Leur regard d'ADS juste plus ou moins comme l'annonce de chaque autre avocat et sont juste comme cher.

Ils obtiennent également des références de leurs amis et d'autres avocats. Ils ont travaillé aux rapports se développants avec le peuple qui contactera des personnes alors qu'elles recherchent un avocat de divorce. Ce système a fonctionné assez bon et elles ont eu une clientèle régulière pendant un certain temps. Elles ont également une réputation très bonne.

Elles ont toujours un problème important. Être occupé avec des clients toute heure ne leur obtient toujours aucun type d'indépendance financière. Ils jaillissent mais ils ne peuvent pas faire assez d'argent supplémentaire pour créer vraiment la richesse.

Leurs affaires commencent encore une fois chaque mois. Ils trouvent de nouveaux clients, service les clients, payent les factures, et puis commencent encore une fois. Marta a plaisanté qu'elle a souhaité qu'elle soit devenue un chanteur de sorte qu'elle ait pu juste encaisser ses chèques de redevance et de temps en temps enregistrer de nouvelles chansons. Il n'y a aucun revenu passif dans leur cabinet juridique car il est structuré.

Rafaël est également préoccupé par leur stratégie de sortie. Bien qu'ils soient seulement dans leurs années '40 tôt, ils luttent avec assez l'économie pour prévoir la retraite. Il a connu loin trop d'avocats qui pourraient ne jamais quitter. Ils ont bien vécu et ont eu le bon revenu, bien meilleur que la plupart des personnes, mais comme la plupart des personnes, la majeure partie du revenu a été dépensée sur vivre bien. Ainsi la retraite est un point d'interrogation.

Il se demande également ce qui arrivera à la société qu'elles ont construite. Ils ont essayé de louer de nouveaux avocats et de les former. Ce qu'ils ont trouvé était qu'ils ont alors eu un troisième travail comme entraîneur, en plus de l'acheteur et de l'ouvrier. En conséquence, ils n'ont pas développé d'autres mandataires qui pourraient devenir les acheteurs de leur pratique comme stratégie de sortie. Il y a un autre problème avec ce scénario parce que le revenu de la pratique dépend de leur être à leurs bureaux ou devant le tribunal journalier. La seule chose qu'ils vraiment doivent se vendre est le jet de revenu de leurs heures facturables. À moins qu'un autre avocat achète la pratique d'accéder à leurs clients et facturations (et assure leurs aspects de bureaux et de cour), il n'y a vraiment rien à se vendre excepté leurs travaux. Leur cabinet juridique, structuré car il est, n'est pas des affaires, il est les vraiment juste deux travaux. Le marché pour vendre les travaux est très limité et pas très lucratif.

Ils tous les deux connaissent Diego qui pratiquait la loi de famille. Il travaille maintenant de sa maison, ayant clôturé sa pratique. Pendant le déjeuner l'autre jour, Diego leur a indiqué qu'il avait commencé des affaires de non-loi en tant que sa stratégie de sortie à temps partiel il y a plusieurs années. Il a voulu un jet de revenu qui ne dépendait pas du nombre d'heures qu'il l'a travaillé et n'a pas exigé de combattre avec des personnes journalières. Curieux au sujet de la façon dont cela fonctionnerait, elles ont programmé un autre déjeuner avec Diego pour découvrir comment un mandataire hispanique peut commencer leurs propres affaires et faire plus qu'elles faisaient en tant qu'avocat.

Au sujet de l'auteur

Jim Montgomery est un propriétaire d'affaires, un entraîneur d'affaires et propriétaire d'un cabinet juridique dans San Antonio, le Texas. Pour obtenir il aide des personnes à obtenir des affaires à la maison ce qu'elles veulent. Pour l'information détaillée sur son système d'affaires, visite http://www.howtostartabusinessfromhome.blogspot.com ou email il à jemmktg@mac.com.

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