Avoir un site Web n'est pas une stratégie de Web

« J'ai un site Web, maintenant ce qui ? Je vraiment ne comprends pas ce que mon site Web devrait faire pour moi. » Ce rapport, d'un propriétaire réussi de compagnie de fabrication, a été fait pendant « introduction une conférence récente de Web à marketing » tenue par l'impact net. « Je sais qu'il est vers le haut là et je suis fier de lui que je devine, mais ce qui est votre site Web censé pour faire pour toi ? » Ce commentaire a causé beaucoup de conversation dans la chambre et a ouvert les barrages aux commentaires semblables.

« J'ai un site Web. » un autre propriétaire d'affaires a dit, « je juste ne sais pas si son m'apporter des fils de sortie ou pas. » Une autre personne s'est jointe dedans avec, « je semble glisser dans les rangs aussi bien et je ne fais rien différent. Je pense que ceci affecte mon écoulement de fil de sortie. Ce qui peut je faire à son sujet ? »

Combien de sociétés ont les mêmes questions ? De ces rencontre et inquiétudes semblables soulevées dans d'autres conférences, je devrais dire un certain nombre. La plupart des sociétés que nous voyons à nos conférences ont un site Web qui est trois à cinq années. Beaucoup de fois c'est un site de la deuxième ou même troisième génération qui a substitué un site plus ancien ou initial. Assez intéressant, les raisons le plus souvent citées de ces efforts de site Web de « prochaine génération » n'ont habituellement rien à faire avec le marketing ! Les propriétaires d'affaires changent dans beaucoup de cas excessivement leur site Web ou l'établissent encore une fois principalement en raison d'un changement de leurs affaires de noyau ou parce qu'ils simplement n'aiment pas leur vieux site. À l'exception notable des sites d'e-commerce, les ventes et l'écoulement de fil de sortie ont eu peu à faire avec leurs raisons de la création d'un nouveau site ou de leur sélection de la société de développement de Web qui l'a produite.

Le site Web a coûté contre le retour de site Web sur l'investissement

Beaucoup d'entreprises de manière erronée davantage sont préoccupées par le « coût » en construisant leur nouveau site qu'elles sont dans la façon dont elles maximiseront leur ROI du site après qu'il soit en ligne. La raison derrière ceci est assez fondamentale. Il est presque toujours plus facile de contrôler un compte de chèque qu'elle est de développer une stratégie pertinente de revenu. Avec reconnaissance ceci, « j'ai obtenu une affaire. » l'approche à évaluer la valeur d'un site Web avait changé en, « j'a fait un bon investissement. » De plus en plus les sociétés sont arrangement que leur site Web devrait exécuter, il devraient produire du revenu et être considérées ainsi des dépenses d'affaires plutôt que simplement des dépenses jetables de capital.

Au cours des deux dernières années nous avons des soucis de plus en plus entendus concernant l'impact de la vente d'un site, l'écoulement de fil de sortie et le placement de Search Engine. Pourquoi ? Les vieilles méthodes de secours de produire des affaires et de leur approche primaire à la publicité pour plusieurs de ces sociétés ; la publicité par courrier individuel, les medias et les Yellow Pages ADS d'impression, montent en coût tandis qu'en même temps elles diminuent dans l'efficacité. Les propriétaires d'affaires se rendent compte maintenant plus que jamais que leur site Web tient le grand potentiel et l'exécution est une nécessité. Pourtant la plupart des sociétés simplement mettent, ont un site Web et sont maintenant réalisant elles ont besoin d'une stratégie de Web ! Nous voyons cet environnement en cours d'évolution régulièrement dans nos conférences. Les propriétaires d'affaires de questions de force nous demandent que pendant qu'ils commencent à réévaluer leur approche de Web sont :

1) Quel est mon site Web censé faire pour moi ?

2) Comment peux je dire s'il fait ceci (dans l'exemple : fournissant des fils de sortie) ?

3) Que doit être en place de mesurer des résultats ?

4) Quels efforts sont exigés d'améliorer l'exécution ?

5) Comment est-ce que je détermine mon retour sur l'investissement j'avoir fait dans mon site ?

Ce sont toutes de grandes et communes questions qui reflètent des symptômes d'avoir identifié une stratégie forte de Web. Dans des ces poteaux à venir nous adresserons ces questions commençant par, « ce qui est mon site Web censé faire pour moi ? » Ceci nous mène dans une discussion des stratégies différentes de Web.

Déterminant votre « stratégie de Web »

Décidant la fonctionnalité désirée pour votre site Web et la partie de votre stratégie de Web peut être ainsi provocante. Il peut y a un recommander irrésistible « suivent le Joneses ». Quelques sociétés créent les sites qui sont voie au-dessus du dessus et voie excessivement développée au delà de ce qui sont vraiment leurs conditions en ligne véritables d'affaires. Comme l'espace de bureau, un site Web raffiné et cher n'est pas toujours une garantie de succès. Nous poussons des clients pas avons laissé la pression de corporation de moi ou de pair déterminer leur approche au Web. En même temps, sans conscience anticipée de planification et de marché, un site sous-développé te coûtera des affaires et la stature. Comme dans la plupart de planification stratégique stratégique, il est le meilleur pour commencer par l'extrémité à l'esprit.

Que voulez-vous que votre site Web fasse-t-il ? Pas vraiment ce dur une question, la question plus dure est comment accomplir cela.

Aujourd'hui nous commencerons par une utilisation la plus fondamentale pour votre site :

Votre stratégie de Web est-elle assez simple ? Juste avez-vous besoin de votre site Web pour renforcer votre carte de visite professionnelle de visite ?

Vous vous rendez naturellement compte qu'après une introduction à une conférence ou même fréquemment avant une visite d'un représentant, beaucoup de perspectives appelleront votre site Web pour apprendre plus au sujet de toi et de votre organisation. Si vos affaires sont tête à tête, votre approche est vos du marché gens du pays personnels et, alors votre site Web peut devoir ne faire pas plus que fournissent une source d'information de support au « lancement d'ascenseur » que vous avez juste fourni à cette nouvelle connaissance ou perspective de la conférence ou de toute autre réunion fortuite. Un site construit à cette fin devrait être simple et instructif mais également devrait être bien fondé pour le décideur que vous êtes sur le point pour s'approcher avec une idée ou un service.

Si ceci décrit vos affaires, suivre alors ces directives peut être assez.

* Maintenez l'information simple - des visualisateurs vouloir des informations sur toi et vos services. Ils iront ailleurs pour le survivre à, le temps, le divertissement, les messages inspirés ou les guillemet d'actions. Donnez-les exactement ce qu'elles veulent.
* Maintenez la conception de base - personne ne veut voir les singes marchants, les images flashantes ou les logos brûlants. Juste parce que votre réalisateur peut faire quelque chose de intelligent, n'est pas une bonne raison de faire que quelque chose de intelligent.
* Gardez le courant de site - l'information doit être précise et à jour. En tant que d'une manière primordiale, comportez votre information de contact, nombre de téléphone inclus, en évidence sur le site. Ne rendez pas la fouille de perspectives profonde pour découvrir comment te parler. En outre, elle est très peu coûteuse, même libre, pour avoir un fournisseur de service d'email à bord pour fournir ce stan@stantheexpert important contre le stantheexpert@hotmail ou tout autre email address moins impressionnant. Et pour tous nos sakes, observez-la avec des adresses cutesy d'email. Vous vraiment ne voulez pas être retrouvé comme ladiesman@yahoo ou est-ce que quelque chose qui distrait pareillement vous font ?
* Vos travaux de site - comment votre site s'assurent-ils regarde-t-il dans Firefox, IE7, safari ou sur un iPhone ? Vos liens fonctionnent-ils ? Est-il votre « contact nous » forme en bon état de marche ? Simples, à jour et fonctionnelles sont les fondations.
* N'ont pas peur pour être bien fondés - êtes-vous un expert ? Dites-nous ! Éditez ceci sur votre site. « Ce qui vous savent et comment il m'aidera ? » est une question qui doit être répondue pour un visualisateur.
* Outils d'analytics de Web d'utilisation - même un site simple devrait être mesuré l'efficacité. Quelles pages les visualisateurs visitent-ils ? Combien de temps sont-ils sur le site ? D'où viennent-ils ? Toutes les bonnes choses à savoir.

Ce simple, convivial, site d'autorité n'a pas besoin d'être terminé cher. Si vous restez des gens du pays et n'avez pas besoin des moteurs de recherche pour apporter le trafic à votre site, vous pouvez faire les changements périodiques au site comme nécessaire pour des dépenses très petites.

Ainsi, mettons cette stratégie à l'essai de cinq questions ci-dessus.

1) Quel est mon site Web censé faire pour moi ?
Dans ce cas de base, représentez mes affaires d'une façon professionnelle et bien fondée pour les perspectives et les associés qui nous contrôlent dehors en ligne ! Fournissez facile de trouver l'information de contact.

2) Comment peux je dire si elle fait ceci (dans l'exemple : montrez la crédibilité) ?
Soyez fier de votre site ! Demandez les clients et les perspectives s'ils ont vu votre site. Ont-ils trouvé l'information utile ? Faites à votre site le tremplin pour une description tête à tête des produits et des services.

3) Que doit être en place de mesurer des résultats ?
Un outil simple d'analytics de Web comme Google Analytics peut être rapidement installé pour libre. Bien que loin de la perfection, il te fournira des informations générales au sujet du votre trafic et visiteurs. Il a également de grands écrans d'aide.

4) Quels efforts sont exigés d'améliorer l'exécution ?
Dans ce cas-ci, très peu. Assurez-vous que votre information est précise et à jour. Gardez les articles et l'information aux services topiques et actuels.

5) Comment est-ce que je détermine le retour sur mon investissement de site Web ?
Il est difficile d'évaluer totalement le retour dans ce cas-ci sur un investissement minimal de Web puisque vous n'essayez pas de produire des fils de sortie juste comme il est compliqué pour déterminer le coût de ne pas avoir un site Web. Les perspectives et les associés veulent découvrir au sujet de vos affaires en ligne. Le site alors devrait te donner la paix de l'esprit que votre société, indépendamment de taille, bien est représenté en ligne pour des références, des perspectives et le recrutement. Utilisez votre information en ligne comme tremplin pour lancer dans une réunion de vente.

Dans cette stratégie de Web la plus fondamentale, suivez les étapes que nous avons discutées en haut et votre site Web vous représentera de la façon simple, professionnelle et bien fondée vous vraiment devez afin de supporter vos réunions tête à tête de client et clôturez ces ventes !

Au sujet de l'auteur

Steve Thomas est président de l'impact net, une société de conception de Web et écrit régulièrement sur des sujets associés par vente de SEO, de développement de Web et d'Internet. Il peut être contacté à stthomas@thenetimpact.com.

---

Commentaires

Aucuns commentaires signalés.

Ajoutez le commentaire

Vous n'avez pas la permission de commenter. Si vous ouvrez une session, vous pouvez pouvoir commenter.

les derniers articles des stthomas

1 : Sites Web établis pour produire des fils de sortie

Articles populaires du principal dix concernant la promotion de site

1 : Examinez les articles d'écriture pour votre marketing d'Internet
2 : Problèmes de site Web
3 : Cinq voies d'augmenter le trafic visé
4 : Promotion d'un site Web
Techniques supérieures de vente d'Internet de 5:7 qui fonctionnent toujours
6 : Obtenez votre site Web paresseux fonctionnant dur !
7 : Quel est grade de page, qu'est de retour des liens et pourquoi elles importe ?
8 : Travaillez aujourd'hui et obtenez le trafic libre de site Web pour la vie
9 : Comment obtenir plus de 300 Backlinks LIBRE dedans au-dessous de une heure
10 : Piste rapide votre site Web sur Google en moins de 48 heures !
Promotion de site

Traslate your website with this tool