La publicité ne se vend pas simplement, il est un outil !

La publicité : La publicité ne se vend pas à vos assistances, il est un outil semblable à la queue mâle d'autruche ; son travail est de vous obtenir noté pour les choses spécifiques que vous jaillissez. La publicité favorise les dispositifs, les avantages et les avantages de distinction de votre offre à un marché large. Le but de la publicité est d'apporter les fils de sortie valables pour que le processus de vente ait lieu.

J'ai vendu la page jaune annonçant aux propriétaires d'affaires qui ont au commencement estimé que la page jaune ADS a apporté beaucoup de visiteurs qui étaient des achats justes autour. Ils n'ont pas voulu perdre le temps avec « le WC looky ».

Si quelqu'un prend le temps de faire un téléphone appeler ou t'envoyer un email concernant votre produit ou service, pourquoi traitez-les avec le dédain ? Ces gens recherchent les bonnes réponses à leurs problèmes. Bien plus important, ils chacun connaissent environ 250 autres personnes personnellement. Chaque occasion de faire une connexion ou une vente devrait être traitée comme également importante.

Vente : Une fois que la publicité a attiré l'acheteur potentiel, le processus de vente succède. Ceci est fait par des ventes personnelles ou l'utilisation du point de matériaux d'achat (IE., un affichage de mémoire, une démonstration visuelle etc.). La vente devrait hériter le jeu après qu'une perspective ait été déterminée pour être exacte pour le produit ou le service.

Le mystère et la confusion commence quand un propriétaire d'affaires doit décider quels outils à utiliser en cours de saisie de client. À qui devriez-vous annoncer ? Où devriez-vous annoncer et pourquoi ? Comment annoncez-vous ? Quel genre de retour est-ce que je devrais m'attendre à ce que fasse sur mon programme de publicité ? Quand est-ce que j'utilise les autres outils du marketing pour soutenir mon programme de publicité ? Queest-ce que mon taux devrait être entre la publicité et la vente ?

À qui devriez-vous annoncer ? Soyons très clair environ celui-ci. Vous devriez ne jamais mettre un seul dollar dans la publicité jusqu'à ce que vous sachiez à qui vous vendrez par la suite votre produit ou service. Vous ne devriez pas même être dans les affaires si vous n'avez aucun indice avec qui vous voulez faire des affaires.

La vente est employée pour identifier votre marché idéal. Sûr, vous ne pouvez pas avoir 100% de votre marché idéal, mais si vous savez qui tirera bénéfice très probablement de ce que vous devez se vendre ou service, vous peut obtenir plus de elles.

Par exemple, si vous êtes un chiroprakteur dans une grande ville, votre marché idéal pourrait être le couple dans leurs années 40 en retard à la santé de that're du début des années soixante consciente et active. Il regarde pour rester l'ajustement et est ouvert de CAME (médecines élogieuses et alternatives.). Il peut avoir une vue défavorable du système et du souhait actuels de soins de santé pour adopter une approche proactive à l'entretien de santé. Ainsi disons après détermination de votre marché idéal, vous identifient 15.000 d'entre eux dans votre région du marché. Tellement maintenant vous avez 15.000 perspectives probables à atteindre de façon régulière.

Où devriez-vous annoncer et pourquoi ? Si vous vouliez trouver 34 ans bouddhistes du Cambodge où vous rechercheriez un ? La question peut sembler un bit idiot mais vous savez que vous ne commenceriez pas par aller à toutes mosquées dans la zone.

Parfois vous devez éliminer tous endroits peu probables pour rechercher jusqu'à ce que vous obteniez à les le plus susceptibles.

Vous devez, naturellement choisir les cibles de vos programmes d'annonce basés sur lesquelles de vos perspectives destinées verront probablement votre message. Si le club local de santé dans votre zone a une adhésion démographique de sur 3.000 45 à 65 ans - olds, vous pourriez vouloir annoncer en leur bulletin mensuel. S'ils n'ont pas un bulletin, vous pouvez vouloir commanditer un pour eux.

Rappelez-vous que « le meilleur endroit à aller pêche est où les poissons mordent ». Prenez le temps de savoir vos assistances de cible et leurs habitudes d'achats.

Comment annoncez-vous ? Imaginez que votre Mercedes très cher décompose et le mécanicien dit que c'est votre pompe d'essence. Il doit le changer ainsi il va prendre un coup incendient et ont coupé à travers votre capot, fendent ouvert votre bloc de moteur et puis substituent la pompe d'essence. Une fois qu'il a fait, il soudera toutes pièces en arrière ensemble et prendra votre véhicule de nouveau à toi.

Donneriez-vous à ce type l'OK pour aller travailler à votre véhicule ? Naturellement vous pas. Une fois que vous déterminez ce que vous devez faire, vous devez faire attention au sujet de la façon dont vous exécutez la solution.

Revenant à notre chiroprakteur, s'il constate que la meilleure voie d'atteindre les 15.000 âges de couples 45 65 dans sa zone est par les Yellow Pages ; alors il doit décider si elle est rentable, opportune et concurrentielle.

Le but est maintenant de figurer dehors la meilleure voie d'atteindre toutes ou la plupart ces 15.000 perspectives idéales.

Obtiendra-t-il des résultats comparables de l'exposition répétée dans le bulletin de club de santé où il n'aura un auditoire intéressé et aucune concurrence ?

Il n'y a aucune raison de ne pas utiliser les Yellow Pages et le bulletin de club de santé s'ils tirent leur poids économiquement. Le but de la publicité est de gagner les fils de sortie valables pour que le processus de vente ait lieu.

Quel genre de retour est-ce que je devrais m'attendre à ce que fasse sur mon programme de publicité ? Ma réponse à mes clients à cette question est habituellement un shocker ; la réponse est une grande graisse zéro (0). Comment un propriétaire d'affaires ne peut-il dépenser tellement l'argent en annoncer et attendre aucun argent dans le retour ?

C'est la base de la confusion entre le marketing, annonçant et se vendant. La publicité de la valeur dans le mélange de vente est dans la génération de fil de sortie. Une fois correctement utilisée en tant que tels, la mesure de son efficacité est en combien de fils de sortie sont produits.

C'est pourquoi il est si important de distinguer les divers outils du marketing. Si notre chiroprakteur avait 20 fils de sortie venir en chaque jour de sa campagne publicitaire et la réception avait un ratio de conversion moche, j'ai parié qu'il blâmerait son annonce de la traction dans plus de clients.

Mesurez votre taux de réponse en mesurant la publicité résulte. Mesurez le nombre de fils de sortie entrant et ajustez la copie d'annonce sur l'essai à de meilleurs résultats.

Quand est-ce que j'utilise les autres outils du marketing pour soutenir mon programme de publicité ? La publicité devrait jamais ne seul être utilisée. Veuillez se rappeler que l'adulte moyen doit traiter plus de 2700 messages par jour de tous les types de medias.

La vente devrait être vue comme effort combiné d'atteindre les esprits et les coeurs de votre cible. Vous devriez utiliser au moins cinq des sept outils du marketing chaque semaine. Selon l'âge de vos affaires et de votre plan d'affaires, vous devriez économiser 10 à 15% de vos revenus annuels estimés pour le marketing. Si vous ouvriez juste vos portes en cinq dernières années, mettez en marche ce jusqu'à 20%. Il y a une raison pour laquelle Pepsi-cola et coke dépensent plus de 400 millions par année chacune pour satisfaire leur ligne de fond d'actionnaires.

Queest-ce que mon taux devrait être entre la publicité et la vente ? Pensez au rapport entre la publicité et les ventes en tant qu'élogieuses. Si votre publicité produit d'un grand nombre de fils de sortie, travaillez votre stratégie de ventes pour convertir au moins 30% de vos fils de sortie tout en capturant tous vos fils de sortie pour des suivis systématiques.

Maintenez dans l'esprit qui à n'importe quelle heure donnée, 3% de votre marché est prêt à commettre à votre produit ou service. Le but est premier pour convertir le 3% de vos fils de sortie. Travailler alors à la vente à ceux qui sont sur la barrière. Si par des ventes personnelles, commercialisation directe, ou point de ventes d'achat, votre taux sera déterminé par plusieurs facteurs, l'offre, le produit ou le service et le besoin immédiat des perspectives et naturellement, prix.

N'obtenez pas trop anal au sujet des taux. La chose la plus importante à se rappeler est que la vente est une science inexacte. Vous devrez continuer à déterminer et essayer de meilleurs résultats pendant que le marché change.

Déterminez la valeur d'un nouveau client et la valeur de temps de la vie de vos clients. Une fois que vous faites cela, soyez sûr que vos efforts de vente apportent dedans assez d'affaires nouvelles pour couvrir le coût d'obtenir de nouveaux clients et que vos efforts de ventes couvrent le coût de vous maintenir dans les affaires.

Tordez les nombres et la piste uniformément. Si votre budget estimé de vente est $37.500 pendant l'année, et votre revenu estimé est $250.000 alors que vous avez un point de départ standard.

À la fin de l'année vos nombres devraient ajouter. Si vous n'avez pas fait les $250.000 ne blâment pas simplement votre publicité, ne regardent pas votre liste de fils de sortie et ne déterminent pas si vous avez converti le nombre prié en ventes.

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