Das Bekanntmachen nicht gerade verkauft, es ist ein Hilfsmittel!

Bekanntmachen: Das Bekanntmachen verkauft nicht an Ihr Publikum, es ist ein Hilfsmittel, das dem männlichen Straußendstück ähnlich ist; sein Job ist, Sie zu erhalten beachtet für die spezifischen Sachen, die Sie hervorquellen. Das Bekanntmachen fördert die unterscheidenen Merkmale, den Nutzen und die Vorteile Ihres Angebots zu einem breiten Markt. Das Ziel des Bekanntmachens ist, in wertvolle Bleiarten zu holen, damit der verkaufenprozeß stattfindet.

Ich habe Yellow Pages verkauft, das zu den Geschäftseigentümern bekanntmacht, die sich zuerst fühlten, dass Pages-Anzeigen viele aufrufenden Programme holten, die gerade herum kauften. Sie wollten nicht Zeit mit „looky Klo“ vergeuden.

Wenn jemand die Zeit nimmt, einen Telefonaufruf zu bilden oder Ihnen eine eMail betreffend Ihr Produkt oder Service zu schicken, warum behandeln Sie sie mit Verachtung? Diese Völker suchen nach den richtigen Antworten zu ihren Problemen. Sogar wichtig, kennen sie jeder ungefähr 250 andere Leute persönlich. Jede Gelegenheit, einen Anschluss oder einen Verkauf zu bilden sollte behandelt werden, wie gleichmäßig wichtig.

Verkauf: Sobald das Bekanntmachen den möglichen Kunden angezogen hat, übernimmt der verkaufenprozeß. Dieses wird entweder durch persönliche Verkäufe oder den Gebrauch von Punkt der Kaufmaterialien getan (IE., eine Speicherbildschirmanzeige, eine videodemonstration etc.). Der Verkauf sollte Spiel erben, nachdem eine Aussicht festgestellt worden ist, um für das Produkt oder den Service recht zu sein.

Das Geheimnis und das Durcheinander fängt an, wenn Geschäftseigentümer entscheiden müssen, welche bei Klientendatenerfassung zu verwenden Hilfsmittel. Zu wem sollten Sie bekanntmachen? Wo sollten Sie bekanntmachen und warum? Wie machen Sie bekannt? Welches ein bisschen Rückhol sollte ich erwarten, um auf meinem bekanntmachenden Programm zu bilden? Wann benutze ich die anderen Hilfsmittel des Vermarktens, zum meines bekanntmachenden Programms zu polstern? Was sollte mein Verhältnis zwischen dem Bekanntmachen und dem Verkauf sein?

Zu wem sollten Sie bekanntmachen? Lassen Sie uns über dieses sehr frei sein. Sie sollten einen einzelnen Dollar nie in das Bekanntmachen setzen, bis Sie wissen, wem Sie schließlich Ihr Produkt oder Service an verkaufen. Sie sollten nicht im Geschäft, wenn sogar sein Sie keinen Anhaltspunkt haben, dem Sie tätigen möchten Geschäft mit.

Marketing wird verwendet, um Ihren idealen Markt zu identifizierenen. Sure können Sie 100% Ihres idealen Marktes nicht erhalten, aber, wenn Sie wissen, wem höchstwahrscheinlich von, was Sie verkaufen müssen oder Service, Sie kann mehr von ihnen erhalten profitiert.

Z.B. wenn Sie ein Chiropraktor in einer großen Stadt sind, konnte Ihr idealer Markt das Paar in ihren späten vierziger Jahren zur frühen bewussten und aktiven Sechzigerjahre that're Gesundheit sein. Sie schauen, um Sitz zu bleiben und sind zu Nocken geöffnet (höfliche und Alternativmedizin.). Sie können eine ungünstige Ansicht des aktuellen Gesundheitssystems und des Wunsches haben, zum einer proaktiven Annäherung zur Gesundheitspflege zu nehmen. , nach der Bestimmung Ihres idealen Marktes, Sie, lassen Sie uns so sagen identifizierenen 15.000 von ihnen in Ihrer Marktregion. So jetzt haben Sie 15.000 wahrscheinliche Aussichten, zum regelmässig zu erreichen.

Wo sollten Sie bekanntmachen und warum? Wenn Sie ein 34 Einjahres buddhistisch finden wollten von Kambodscha, in dem würden Sie nach einem suchen? Die Frage kann ein dummes Bit scheinen, aber Sie wissen, dass Sie nicht beginnen würden, indem Sie zu allen Moscheen im Bereich gingen.

Manchmal müssen Sie alle unwahrscheinlichen Plätze beseitigen, um zu suchen, bis Sie an die höchstwahrscheinlichen gelangen.

Sie müssen, selbstverständlich die Ziele Ihrer Anzeigenprogramme wählen, die basieren auf, wievielen Ihrer beabsichtigten Aussichten wahrscheinlich Ihre Meldung sehen. Wenn die lokale Gesundheitsverein in Ihrem Bereich eine demographische Mitgliedschaft von über 3.000 45 bis 65 Einjahres hat, konnten Sie in ihrem Monatsnewsletter bekanntmachen wünschen. Wenn sie nicht ein Newsletter haben, können Sie ein für sie fördern wünschen.

Erinnern Sie sich, dass der „beste Platz, zum zu gehen Fischen ist, wo die Fische beißen“. Nehmen Sie die Zeit, in Ihrer Zielgruppe und ihren Kaufgewohnheiten auszukennen.

Wie machen Sie bekannt? Stellen Sie vor sich, dass Ihr sehr teures Mercedes aufgliedert und der Mechaniker sagt, dass es Ihre Kraftstoffpumpe ist. Er muss es ändern, also wird er eine Lötlampe nehmen und Ihre Haube durchschneiden, öffnen Sprung Ihren Motorblock und ersetzen dann die Kraftstoffpumpe. Sobald er getan hat, schweißt er alle Teile zurück zusammen und erreicht Ihren Träger zurück zu Ihnen.

Würden Sie diesem Kerl das O.K. geben, um zu gehen, an Ihrem Träger zu arbeiten? Selbstverständlich wurden Sie nicht. Sobald Sie feststellen, was Sie tun müssen, müssen Sie achtgeben über, wie Sie die Lösung durchführen.

Zu unserem Chiropraktor zurückkommen, wenn er findet, dass die beste Methode, das 15.000 Paaralter 45 bis 65 in seinem Bereich zu erreichen durch die Yellow Pages ist; dann muss er entscheiden, wenn sie kosteneffektiv konkurrierend ist, fristgerecht und.

Das Ziel ist jetzt, die beste Methode herauszufinden, alle oder die meisten jenen 15.000 idealen Aussichten zu erreichen.

Erhält er vergleichbare Resultate von der wiederholten Berührung im Gesundheitsvereinnewsletter, in dem er eine obligatorische Zuhörerschaft und keine Konkurrenz hat?

Es gibt keinen Grund, die Yellow Pages und das Gesundheitsvereinnewsletter nicht zu benutzen, wenn sie ihr Gewicht ökonomisch ziehen. Das Ziel des Bekanntmachens ist, wertvolle Bleiarten zu gewinnen, damit der verkaufenprozeß stattfindet.

Welches ein bisschen Rückhol sollte ich erwarten, um auf meinem bekanntmachenden Programm zu bilden? Meine Antwort zu meinen Klienten zu dieser Frage ist normalerweise ein Schocker; die Antwort ist ein großes Fett null (0). Wie können Geschäftseigentümer Geld für das Bekanntmachen soviel ausgeben und kein Geld als Ausgleich erwarten?

Dieses ist die Basis des Durcheinanders zwischen Marketing und macht bekannt und verkauft. Wert in der Marketing-Mischung bekanntzumachen ist im Bleierzeugung. Wenn es richtig als solches verwendet wird, ist das Messen seiner Wirksamkeit in, wievielen Bleiarten festgelegt werden.

Deshalb zu unterscheiden ist so wichtig, zwischen den verschiedenen Hilfsmitteln des Marketings. Wenn unser Chiropraktor 20 Bleiarten hatte, in jedem Tag aus seiner Werbekampagne zu kommen und der vordere Schreibtisch ein mieses Umtauschverhältnis hatte, wettete ich, dass er seine Anzeige für das Ziehen nicht in mehr Klienten tadeln würde.

Messen Sie Ihre Ansprechgeschwindigkeit, wenn Sie das Bekanntmachen mengenmäßig bestimmen, resultiert ab. Messen Sie die Zahl den Bleiarten, die hereinkommen und justieren Sie das Anzeigenexemplar, um auf bessere Resultate zu prüfen.

Wann benutze ich die anderen Hilfsmittel des Vermarktens, zum meines bekanntmachenden Programms zu polstern? Das Bekanntmachen sollte nie alleine verwendet werden. Erinnern Sie bitte daran, sich dass der durchschnittliche Erwachsene über 2700 Meldungen ein Tag von allen Typen Media beschäftigen muss.

Marketing sollte als kombinierte Bemühung gesehen werden, den Verstand und die Inneren Ihres Zielmarktes zu erreichen. Sie sollten fünf mindestens der sieben Hilfsmittel des Vermarktens jeder Woche benutzen. Abhängig von dem Alter Ihres Geschäfts und Ihres Unternehmensplans, sollten Sie 10 bis 15% Ihrer geschätzten Jahreserträge für Marketing planen. Wenn Sie gerade Ihre Türen in den letzten fünf Jahren öffneten, kurbeln Sie dieses bis 20% an. Es gibt einen Grund, dass Pepsi und Koks über 400 Million ein Jahr jedes aufwenden, um ihre Aktionärgrundlinie zufriedenzustellen.

Was sollte mein Verhältnis zwischen dem Bekanntmachen und dem Verkauf sein? Denken Sie an das Verhältnis zwischen dem Bekanntmachen und den Verkäufen als höfliches. Wenn Ihr Bekanntmachen viele Bleiarten festlegt, stellen Sie Ihre Verkaufsstrategie her, um 30% mindestens Ihrer Bleiarten beim Erfassen aller Ihrer Bleiarten für systematische Anschlüsse zu konvertieren.

Halten Sie im Verstand dieses jederzeit, ist 3% Ihres Marktes betriebsbereit, an Ihrem Produkt oder an Service festzulegen. Das Ziel ist erstes, zum des 3% Ihrer Bleiarten zu konvertieren. An dem Verkauf zu den dann arbeiten, die auf dem Zaun sind. Ob durch persönliche Verkäufe, Direktvertriebsbranche oder Punkt der Kaufverkäufe, Ihr Verhältnis durch einige Faktoren, das Angebot, das Produkt oder der Service und die sofortige Notwendigkeit der Aussichten und selbstverständlich festgestellt wird, Preis.

Erhalten Sie nicht über die Verhältnisse zu anal. Die wichtigste Sache zum sich zu erinnern ist, dass Marketing eine ungenaue Wissenschaft ist. Sie müssen für, bessere Resultate zu prüfen und zu versuchen halten, während der Markt ändert.

Stellen Sie den Wert eines neuen Klienten und den Lebenzeitwert Ihrer Klienten fest. Sobald Sie das tun, seien Sie sicher, dass Ihre Marketing-Bemühungen innen genügend neues Geschäft holen, um die Kosten des Erhaltens der neuen Klienten zu umfassen und dass Ihre Verkaufsbemühungen die Kosten des Haltens Sie im Geschäft umfassen.

Zwicken Sie die Zahlen und die Spur durchweg. Wenn Ihr geschätzter Marketing-Etat $37.500 für das Jahr ist und Ihr geschätztes Einkommen $250.000 ist, dann, das Sie einen Standardausgangspunkt haben.

Am Jahresende sollten Ihre Zahlen oben hinzufügen. Wenn Sie nicht gebildet haben, tadeln die $250.000 nicht einfach Ihr Bekanntmachen, betrachten Ihre Bleiliste und stellen fest, wenn Sie die erforderliche Zahl in Verkäufe konvertiert haben.

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