أوجزت عمليّة بيع دورات ب يرسمل على زناد حادثات

مؤلفة: [كريجليس]
منظرات إجماليّة: 296
كلمة حساب: 1020
منظرة [بدف]

[أدّ2نتفووز]

يحافظ [جد] (بائعة إفتراضيذ) يحصل ما صوة مثل [بوينغ سنل] إيجابيّة مع ه ينقّب يدعو. بطريقة ما [, ثوو] ، هو يكون لا يحصل جدّا بعيدا.

"يقولني الناس إلى [كلّ بك] في اثنان شهور ، أربعة شهور ، ستّة شهور ، عندما هم كنت سينظرون في هذا مشكلة" هو يقول ، يربك. "عندما يحصل أنا [كلّ بك] ، أنا الناس يقولني كيف سعيدة هم يكونون أنّ أنا دعات… غير أنّ نسبتي قريبة منخفضة ، وي عمليّة بيع دورات طريق أيضا طويلة. ماذا يكون يذهب فوق ؟"

في إستجابة ، أعطى أنا [جد] الإشعار تالي.

"[جد] ، عندما يوقف أنت دعوة باردة أحد ما [إين ن تّمبت تو] بعتهم شيء ، أنت أنّ شخص يوم. يذهب الغريزة مسيطرة دائما أن يكون ل أنّ شخص أن يجد أيّ سبب أن يحصل من الهاتف وحصلت [بك تو] ماذا هم كان أتمّوا قبل أن أنت أوقفتهم.

"هدفك يضطرّ كنت أن يبقي توازنك وحصلت مارّا ب أنّ أولى خمسة عشر [تو] ثلاثون ثانية من الدعوة أوّليّة… أيّ يكون دائما يذهب أن يكون قليلا وعرة.

"غير أنّ -- ليس السبب أنت يكون تركب خارجا أنّ أولى خمسة عشر [تو] ثلاثون ثانية لذلك أنت يستطيع حاولت أن يلتفت الشخص داخل توقع قصير المدى على البقعة!

"واقعيّا ، يحاول أنت أن يكتشف إن هذا شخص قد اختبر زناد حادث. إن هناك قد كان هذا حادث يريد أنت أن يجد خارجا ماذا هو كان وعندما هو حدث. الزناد حادث استطاع يتلقّى تممت الى حدّ بعيد فترة [أغو] ، هو استطاع يتلقّى حدثت فقط مؤخّرا ، أو هو استطاع بعد كنت على الأفق.

"هذا زناد يسقط حادثات بشكل خاصّ داخل واحدة من ثلاثة أصناف:
1. خبرة سيّئة: يتلقّى المشترية خبرة سيّئة مع [برودوكت/سرفيس] ، مع الناس ، أو مع مزود. [فور ينستنس] ، هناك يمكن يتلقّى كنت [برودوكت/سرفيس] تغير أنّ يخلق إستياء.
2. تغير/إنتقال: يتلقّى المشترية تغير أو إنتقال في الناس ، أماكن ، أو أولويات. [فور ينستنس] ، هناك يمكن يتلقّى كنت تغير في المشترية في حساب.
3. حالة وعي: يصبح المشترية مدركة من الحاجة أن يغيّر ل جائز ، [ريسك-فويدنس] ، أو أسباب اقتصاديّة. [فور ينستنس]: الشخص يمكن يتلقّى تفهم جديدة أنّ إشتراء من أحد ما مثل أنت أقلّ خطرة من يستمرّ أن يشتري الحل موجودة.

استعملت "أثناء الدقيقة أولى من دعوتك ، الفرصة أن يفهم أيّ من التالي ثلاثة يشتري أساليب المشترية يكون في:

"[ستتثس قوو]: المشترية تماما سعيدة مع ماذا هو أو هو حاليّا يتلقّى. ليس هناك يتلقّى زناد حادث في الماض أخيرة ، غير أنّ هناك يمكن كنت واحدة على الأفق. أنت يمكن فكّرت هذا شخص نفاية الوقت ويمكن أردت أن يتحرّك فوق إلى الشخص تالية على قائمت ميلان إلى جانبك. واقعيّا ، إن هذا شخص يتلقّى مال ، سلطة ، وتأثير ، هذا فرصة عظيمة طويل الأجل. إستراتيجية ل هذا نوع الدعوة أن يبدأ العلاقة بناية عملية. أنا أيضا اقترحت أنّ يفحص أنت إلى الخلف داخل على أساس شهريّة أن يرى إن زناد حادث يتلقّى مؤخّرا يحدث.

"يبحث لخيارات: هذا شخص تعيسة مع ماذا هو أو هو يتلقّى ، تكلّم إلى عدّة ممونات ، وعلى الأرجح سابقا يتلقّى شيء مفضّل. زناد تمّ حادث فترة [أغو] ، وهم يتلقّى سابقا يأخذون عمل على هو. أنت يمكن فكّرت أنّ هذا فرصة قصير المدى… لأنّ المشترية يكون بنشاط يتحدّث إلى [ا نومبر وف] ممونات ممكنة. هذا [إين فكت] على الأرجح فرصة [مديوم-ترم] - لأنّ هو يكون جدّا مرجّحة هذا مشترية سابقا يتلقّى إختبار أولى! ينتج يبيع إلى مشتريات تحت هذا شروط بشكل خاصّ في نسبة [لوور] قريبة وعمليّة بيع طويلة ينهون - تماما المشكلة أنّ أنت يكون تختبر. إستراتيجية ل هذا نوع الدعوة أن يعيّنبنفسي كالمشترية [نومبر-توو] إختبار -- هكذا يحصل أنت يدعو أولى إن المشترية شيء مفضّل حاليّة يتلعثم. أنت سوفت فحصت إلى الخلف كلّ أخرى أسبوع أن يرى حيث أنت تقف.

"نافذة الإستياء: زناد يتمّ حادث يتلقّى مؤخّرا وهذا مشترية يعرف أنّ ماذا هم يكون حاليّا يستعملون [نو لونجر] كاف ، غير أنّ يتلقّى لم يتمّ أيّ شيء حول هو بعد. لأنّ هم يقولون أنت إلى [كلّ بك] في اثنان شهور ، أربعة شهور ، أو ستّة شهور يجعل أنت بطاقة أن يتمّ أنّ وتحرّكت فوق إلى الشخص تالية على قائمت ميلان إلى جانبك. جوابة خاطئة! هذا واقعيّا فرصة قصير المدى ، لأنّ المشترية يكون لا يتحدّث إلى منافستك -- بعد. عندما سيعطي أنت [كلّ بك] [ا فو] شهور فيما بعد ، [إفن يف] أنت تدعو [ا فو] أسابيع باكرا يفكّر هو أنت وحافة ، هو جدّا مرجّحة هم سابقا كنت سيتحدّثون إلى منافستك. الإستراتيجية ل هذا نوع الدعوة أن يعيّن ال [بوسنسّ وبّورتثنيتي] وتتبّعت هو فورا -- مع مثل كثير يحدث على هذا دعوة أوّليّة ك يمكن واتّصال مقبلة يتمّ في ال [نر فوتثر] جدّا. حاولت أنت ينبغي وجدت طريق أن يدفع [ا ليتّل بيت] وعلمت أكثر حول الزناد حادث ، بعد ذلك أن يثبت [كورس وف كأيشن] [نر-ترم].

"بما أنّ هو يقف ، [جد] ، [فوكسنغ] أنت على أنّ الناس الذي يكون سابقا يتحدّث إلى ك منافسة و [ميسّينغ] الفرص كبيرة: أنّ مشتريات في النافذة الإستياء ، الذي مؤخّرا اختبر زناد حادث ويتلقّى لم يبدأ يتحدّث إلى منافستك. أنّ لما أرقامك يكونون مثل سيّئة بما أنّ هم ؛ أنّ أيضا لما ك عمليّة بيع دورات يكونون هكذا طويلا.

"[جد] ، يحتاج أنت أن يتمّ شغل جيّدة من "يبقى على أقدامك" للأولى ثلاثون ثانية أو هكذا من الدعوة -- لزمن أن يسأل زوج الأسئلة أنّ سيساعد أنت علمت ما إذا يتلقّى الشخص:
- لا يختبر زناد حادث في [لونغ تيم]
- اختبر زناد حادث فترة [أغو] وسابقا يتمّ شيء حول هو
اختبر - مؤخّرا زناد حادث ويتمّ لاشيء حول هو -- بعد.

"ما إن أنت تعلم إن ، وعندما ، قد اختبر مشترية زناد حادث أنت يستطيع طبّق الإستراتيجية مناسب. عندما يتمّ أنت أنّ ، وبؤرة أولى على أنّ الناس في النافذة الإستياء ، الذي مؤخّرا اختبر زناد حادث ويتمّ لاشيء حول هو بعد ، أنت ستتلقّى كثير نسبة [هيغر] قريبة… وأنت ستتلقّى كثير [شورت سل] دورات!"

حول المؤلفة

ل تقريبا 20 سنون قد استعمل [كريغ] زناد حادث إستراتيجيات أن يكون علويّة عمليّة بيع مؤدّ في كلّ شركة هو قد عمل ل. قد استلم المبتدعة من زناد حادث يبيع ، [كريغ] إلياس تغطية على شبكة أن. بي. سي أخبار ، في نيويورك أوقات ، الوطنيّة موقعة ، عمليّة بيع وتسويق مجلة ويربح $1.000.000 جائزة في بليون دولار فكرة مسابقة. اتّصل ب [كريغ] بهاتف (+1.403.874.2998) ، [سكب] ([كريغ.ليس]) أو نسيج.