Posture: A Career Changing Lesson الموقف : أ الوظيفي تغيير الدرس

When I first started my networking career, I was a pretty shy person. عندما كنت الاولى بدأت عملي الوظيفي التواصل ، وكنت جميلة خجوله شخص. The thought of picking up a phone and calling a stranger horrified me. فكر التقاط الهاتف ودعوة شخص غريب روعت لي.

I used to literally sit at my desk staring at the phone for hours trying to sum up the courage to call my leads. كنت حرفيا الجلوس الى مكتبي التحديق في الهاتف لساعات تحاول أن ألخص الشجاعه لدعوة يؤدي بلادي. It was ridiculous, but my mind found a way to justify my inaction with one excuse or another. ومن السخف ، ولكن رأيي ان تجد طريقة لتبرير التقاعس بلادي مع احد عذر او لآخر.

The problem stemmed from my lack of posture, leadership, and authority, due to a lack of confidence. المشكلة تنبع من عدم وجود موقف بلادي ، والقيادة ، والسلطة ، ويرجع ذلك الى انعدام الثقة. When I would call my leads, I came from a place of weakness, need, and desperation. عندما أسميه بلادي يؤدي ، جئت من مكان الضعف ، والحاجة ، واليأس.

I was spending every spare cent I had on leads and tools, and I had to sponsor a new rep soon or I would be out of money and a failure. كنت انفاق كل تجنيب المائة كنت قد يؤدي على والادوات ، واضطررت الى تقديم جديد او مندوب قريبا سأكون من اصل المال والفشل.

That desperation, need, and lack of confidence came though on the phone and people took advantage of it in order to give themselves power. ان اليأس ، والحاجة ، وانعدام الثقة جاء على الرغم من هاتف والشعب استغلت انه من اجل اعطاء السلطة انفسهم. I came from a position of servitude, doing anything I could to please the prospect and keep them in the pipeline. أتيت من موقع العبوديه ، ويمكنني ان تفعل شيئا لرجاء احتمال وابقائهم في خط الانابيب.

This is a MAJOR problem with people new to this industry. هذه هي مشكلة رئيسية مع شعب جديدة لهذه الصناعة. You will never build an organization or sponsor the right people until you move out from a Beta mindset to an Alpha mindset. انك لن بناء منظمة او ترعى حق الشعب حتى انك تخرج من عقليه بيتا الفا الى عقليه.

It is impossible because people only join Alpha leaders. ومن المستحيل لان الناس فقط انضم زعماء الفا. The good news is that your Beta status can be conquered with a little education. الخبر السار هو ان الوضع الخاص بك بيتا يمكن غزاها مع القليل من التعليم.

So what does it mean to prospect with posture? فماذا يعني ان احتمال مع الموقف؟ Simple. بسيطة. To be blunt: The person on the other end of the phone is a nobody, that must qualify for and justify your attention and time. الى ان فظاظه : الشخص على الطرف الآخر من الهاتف هو لا أحد ، وانه يجب ان يكون مؤهلا لتبرير واهتمامكم والوقت. Until they prove themselves worthy, they are just a voice and a phone number. حتى تثبت انها جديره انفسهم ، وهم مجرد صوت ورقم هاتف.

I do not care if it is a doctor, lawyer, business owner, etc. They can waste my time just as لا يهمني اذا كان الطبيب ، المحامي ، مالك الشركة ، وما يمكنهم من النفايات وقتي مثلما
easily as anyone else. بسهولة مثل اي شخص آخر. They have to earn it. لديهم لانها تكسب.

Here is a pretty basic concept that I am adding to this article based on several phone calls I have gotten this week. هنا هو جميل ان المفهوم الاساسي أنا أضيف الى هذه المادة بناء على عدة مكالمات هاتفية لقد بدأت هذا الاسبوع. It is about 800 numbers and whether or not you should use one as a distributor. ومن حوالى 800 وعدد من عدمه يجب عليك استخدام احد باعتبارها الموزع.

I was setting up their websites for them, and they insisted that their 800 number be included because it is easier for the prospect to contact them, and because some people do not want to call long distance. الاول هو انشاء مواقعها على شبكة الانترنت بالنسبة لهم ، وأصروا على ان يكون عدد وشملت 800 لانها أسهل بالنسبة الى احتمال الاتصال بهم ، ولأن بعض الناس لا يريدون الدعوة الى مسافات بعيدة.

I have to admit that years ago when I got into this industry, getting my first 800 number was like some cool "right of passage" that meant "now I'm a business owner!" أجد لزاما علي ان اعترف بأن عاما عندما حصلت في هذه الصناعة ، والحصول على عدد 800 وجهتي الاولى كانت مثل بعض كوول "حق المرور" وهذا يعنى "الان انا مالك الشركة!"

Ya it was fun to experience that, but I soon learned that an 800 number has no real benefit and can actually be counter-productive. يا انها كانت ممتعه الى ان التجربه ، لكنني سرعان ما علمت ان عدد 800 ليس له فائدة حقيقية فعلا ويمكن ان يأتي بنتائج عكسيه.

The only time you should ever use an 800 number is in a direct response advertisement. المرة الوحيدة التي يجب عليك دائما استخدام الرقم 800 في رد مباشر على الاعلان. That is it. وهذا هو عليه. I hope by now that YOU can recognize how flawed that above kind of thinking is. وآمل الان ان نعترف كيف يمكنك ان معيبه اعلاه النوع من التفكير هو. ("It makes it easier for my prospects to call me." or "Some of my prospects don't want to call long distance"). ( "انه يجعل من الاسهل لبلدي التوقعات لدعوتي." او "بعض من بلادي آفاق لا نريد أن ندعو لمسافات طويلة").

First and foremost, why would you even send information to either of those types of people, let alone cater to them? اولا وقبل كل شيء ، لماذا انت حتى ارسال المعلومات الى أي من هذه الانواع من الناس ، ناهيك عن تلبية لهم؟ Think of an expert in any field. اعتقد خبير في أي ميدان من الميادين.

Not only do they not have an 800 number, but they usually have a few hoops people have to jump through just to reach them! ليس فقط انها لا تكن لديه عدد 800 ، لكنها عادة ما يوجد بها اعداد قليلة من الناس على أطواق اذهب فقط من خلال الوصول اليهم! Receptionist, call screening, etc... موظف الاستقبال ، ودعوة الفرز ، الخ... forget 800 numbers. 800 ننسى الارقام. They have no benefit to you or your business, and they weaken your positioning. وليس لها اي فائدة لكم او عملك ، وانها تضعف المواقع الخاصة بك.

The best way to build posture if you are lacking it, is to first and foremost, sit up straight or stand while on the phone. أفضل طريقة لبناء موقف اذا كنت تفتقر الى انه ، هو أولا وقبل كل شيء ، حتى الجلوس او الوقوف مستقيمه بينما على الهاتف. Have energy in your voice, and know in your head they you have the keys to the vault. وقد الطاقة في صوتك ، ونعرف انهم في رأسك انك تملك مفاتيح الى المدفن. You have already found the pot of gold at the end of the rainbow. لقد سبق ان وجد القدر من الذهب في نهاية قوس قزح.

If that is not your normal personality, then change it. واذا لم يكن شخصية عادية الخاص بك ، ومن ثم التغيير. This is what it means to become the person you need to be to succeed. هذا هو ما يعنيه ان يصبح الشخص عليك ان تكون على النجاح.

I honestly like to think of Donald Trump, sitting there in the boardroom on The Apprentice. انني اعتقد بصدق ان من دونالد البوق ، وهناك يجلس في قاعة الاجتماع على المبتدئ. It is an honor for his contestants to have the opportunity to work with him, and they all know it. ومن شرف صاحب المتسابقون ان تتاح لي الفرصة للعمل معه ، وانهم جميعا يعرفون ذلك.

It should be no different with you and your prospects. تجدر لا يختلف مع ديك وآفاق. You are the Donald. انت دونالد. Act like it. قانون يعجبنا. The best way to assert your posture on a call is to keep control of it. أفضل طريقة لتاكيد الموقف الخاص بك على الدعوة الى إبقاء السيطرة عليها. Once a prospect asks a question and you answer it, you have lost control. مرة واحدة في احتمال يسأل سؤالا واجبت عليه ، وكنت فقدت السيطرة عليها.

They are now in charge of the entire call and its outcome. وهم الان فى كامل بتهمة الدعوة ونتائجه. You must take back control immediately! يجب عليك ان عودة الرقابة على الفور! You do not have a choice if you want the call to be successful, not only for your sake, but for your prospects as well. ليس لديك خيار اذا كنت تريد الدعوة الى ان تكون ناجحه ، ليس فقط لأجل الخاصة بك ، ولكن لزبائنك المحتملين كذلك. (They just do not know it yet). (انهم لا يعرفون حتى الآن).

The best way to do this is to defer their question and ask them one. وافضل طريقة لتحقيق ذلك هى تأجيل المساله ونطلب منهم احد. Asking your prospect questions keeps you in control of the conversation. السؤال الخاص بك يبقى الاحتمال الاسءله لكم في السيطرة على المحادثة.

Example Prospect says, "so what kind of business is this? What is the name of your company? You say, "_____, that is a great question, but we are not to that point yet. مثلا احتمال يقول ، "ذلك النوع من الأعمال ما هو هذا؟ ما هو اسم شركتك؟ اقول لكم ، ان"_____، هو السؤال الكبير ، ولكن نحن لسنا الى تلك النقطه بعد. This is an interview, and I am trying to qualify you for my time. هذا هو حديث ، واني اسعى الى ان تؤهلك للوقتي. If you would like to continue that is fine, or we can end the call right now. اذا اردت ان تستمر على ما يرام ، او يمكننا وقف الدعوة الى الحق الآن. What would you like to do?" (Did you see the reverse question?) Now you have control again. ماذا تريد ان تفعل؟ "(هل رأيت عكس السؤال؟) الآن لديك السيطرة مرة أخرى.

What does having a strong posture do for your business? ماذا يعني وجود موقف قوي من اجل القيام بعملك؟ First, it positions you as an Alpha leader. اولا ، انها مواقف لكم بوصفه زعيم الفا. If you are not a leader, how can you expect people to follow you? اذا انت لست قائدا ، وكيف تتوقعون الناس الى تتبع لكم؟ Second, it positions you as an expert instead of a peddler. الثاني ، انها مواقف لكم بوصفه خبيرا بدلا من بائع متجول.

Prospects and customers seek out experts because they have the answers they are looking for and because they gain power by associating themselves with that person. توقعات الزبائن والسعي الى خبراء لان لديهم الاجوبه يبحثون عنه وانهم لكسب السلطة عن طريق ربط انفسهم مع ذلك الشخص. Third, it allows you to guide them though your information system on your terms for الثالثة ، انها تسمح لك يهديهم لو كنت على نظام المعلومات الخاص بك حيث لل
maximum effectiveness. تحقيق أقصى قدر من الفعاليه.

IMPORTANT: People do not partner with you in business because of your product. المهم : الناس لا شريك معكم في الأعمال لأن من منتجك. They do not partner with you because of your compensation plan. انهم لا شريك معكم لان لديك خطة التعويض. They partner with you because of YOU and/or your system. انهم شركاء معكم بسبب لكم و / أو النظام الخاص بك.

They partner with you because they see you as an Alpha Networker and someone who can help them achieve success they want. انهم شركاء معكم لانهم يرون كما كنت الفا للربط الشبكي وشخص يستطيع مساعدتها على تحقيق النجاح يريدون. Everything else is secondary. كل شيء آخر هو ثانوي.

A great way to help you develop your posture is to just say no to your next five prospects. طريقة راءعه لمساعدتك على تطوير الموقف الخاص بك هو لمجرد القول لا الى حسابك في آفاق الخمس القادمة. Do it. نفعل ذلك. Tell them you are sorry, but they are not who you are looking for right now. انت تقول لهم عذرا ، لكنها ليست الذين كنت تبحث عن الحق الآن.

This exercise will change your mindset and your posture instantly because it gives you all of the power and it will help you adopt a mindset of abundance which is a critical trait that all Alphas share. هذه العملية سوف قم بتغيير العقليه والموقف الخاص بك فورا لأنها تعطيك كل من السلطة وانها ستساعدك اعتماد عقليه الوفره التي هي السمة الحاسمه ان جميع alphas حصة. Your mind will finally understand that you are the leader, and that the success of your business is not dependent upon any one person or handful of leads. واخيرا عقلك سوف نفهم ان انت زعيم ، وعلى أن نجاح عملك لا يتوقف على اي شخص واحد او حفنة من القرائن.

In all honesty, you should be telling this to at least 50% of everyone you talk to each day if you are building your business correctly! بكل امانة ، فيجب ان تكون لهذا نقول 50 ٪ على الاقل من التحدث الى الجميع لكم كل يوم اذا انت بناء عملك صحيح! The vast majority of people you meet will not have the characteristics you want in a business partner! الغالبيه العظمى من الناس تلتقون لن يكون لها خصائص تريد شريكا في مشروع تجاري!

About the Author نبذة عن الكاتب

From waiting tables to millionaire at 29, Mike Dillard, is a professional marketer who has taught over 100,000 entrepreneurs from around the world how to tap into the power of his attraction marketing techniques. من الانتظار في الجداول الى المليونير 29 ، مايك Dillard ، هو محترف مسوق الذي درس اكثر من 100000 رجال الاعمال من جميع انحاء العالم كيفية الاستفادة من قوة الجذب له تقنيات التسويق. Sign up for his free on-line boot camp at: BuildYourOwnMLM.com اشترك في بلدة الحر على الانترنت الحذاء في المخيم : buildyourownmlm.com

---

Comments تعليقات

No comments posted. لا يوجد تعليقات على الشبكه.

Add Comment اضافة تعليق

You do not have permission to comment. ليس لديك تصريح للتعليق. If you log in , you may be able to comment. اذا كنت في السجل ، فإنك قد تتمكن من التعليق.

latest articles from mdill07 آخر المقالات من mdill07

1: If There Are 10 Secrets to Success, This is #1: 1 : اذا كانت هناك 10 اسرار النجاح ، وهذا هو # 1 :
2: Desire Can Only Take You to California 2 : الرغبة لا يمكن الا ان ياخذك الى كاليفورنيا
3: How To Create And Provide A System That Brings Results 3 : كيفية ايجاد وتوفير نظام ان يجلب نتائج
4: How to Measure Your Level of Core Desire 4 : كيفية قياس مستواك من الرغبة الأساسية
5: The Real Reason You Aren't Able To Sign Up Prospects For Your Business 5 : السبب الحقيقي أنك لم تتمكن من الدخول آفاقا لعملك
6: How To Become a Successful Entrepreneur 6 : كيف تصبح ناجحه صاحبة
7: At Last! 7 : في الماضي! How You Can Take Your Internet Business To the Next Level كيف يمكنك ان تأخذ الأعمال الانترنت الخاص بك الى المستوى التالي
8: How to Choose the Best Domain Name For Your Business 8 : كيفية اختيار افضل اسم المجال لشركتك
9: Your Domain Name is More Important Than You Think 9 : اسم نطاقك هو اكثر اهمية من تعتقدون
10: How to Write Effective Sales Copy 10 : كيف تكتب فعالة المبيعات نسخه

Top ten popular articles about Network Marketing العشره الاوائل شعبية مقالات عن شبكة التسويق

1: Reality-Building 201: What 3 Actions Can You Take Now to Be Successful? 1 : واقع بناء 201 : 3 ما هي الاجراءات التي يمكن ان تتخذ لكم الآن لتكون ناجحه؟
2: Understanding Your MLM Compensation Plan 2 : الفهم الخاص بك الامتيازات والرهون البحرية خطة التعويض
3: What Defines A Leader 3 : ما تعرف الزعيم
4: The Top 10 Attitudes That Scream "Failure" For Your MLM Business 4 : اكبر 10 المواقف التي تصرخ "الفشل" لجهودكم الامتيازات والرهون البحرية التجارية
5: How To Create And Provide A System That Brings Results 5 : كيف تصنع ويوفر النظام ان يجلب نتائج
6: Former MLM Loser Reveals Secrets To MLM Success 6 : الامتيازات والرهون البحرية السابق الخاسر يكشف اسرار لنجاح الامتيازات والرهون البحرية
7: Is Network Marketing The Best Way To Earn Money Working At Home 7 : شبكة التسويق هو افضل طريقة لكسب المال العمل في المنزل
8: What Are Some Of The Challenges That You Will Face In Network Marketing? 8 : ما هي بعض التحديات التي ستواجهها لكم في شبكة التسويق؟
9: Ten Questions to Evaluate a Network Marketing Opportunity 9 : عشرة اسءله لتقييم شبكة التسويق الفرصة
10: The Real Reason You Aren't Able To Sign Up Prospects For Your Business 10 : السبب الحقيقي أنك لم تتمكن من الدخول آفاقا لعملك
Network Marketing شبكة التسويق

Traslate your website with this tool